新同事和我说，自己也在学习专业知识，但是发现学的东西根本用不上。

我说，你学的东西肯定不是没用的，这些知识也是入门必须要掌握的，否则你和客户沟通，一堆专有名词听不懂，是没有办法对话的。

但如果想要和客户产生有效的交流，作为入门一个新的行业的新人，首先需要去理解这个行业的发展变化，以及我们公司在这个变化里承担着什么样的角色，在做什么样的事情。要先建立这样的认知框架，然后再去学习具体的东西。

另外最好的学习是在实践当中学，先行动起来，拿成交率低的客户先实践起来，当你不得不自己去面对客户的时候，「应该学什么」就会自动浮现出来，而学了马上就去用的东西，才会真正变成你自己的东西。

当你思考得足够多，实践得足够多，总结得足够多，「专业」就会自然而然地浮现出来。