最近三个月我一直在做的事就是：线下
算是我事业慢下来的一点尝试，跟大家聊聊
这三个月的一点感受和对未来事业规划的一些想法
（巨多字！适合上厕所看👀[皱眉]）

想做这个事其实是源于去年大师场，我有开通线下沙龙活动嘛～那几个月我见到了好多全国各地的姐妹。了解了她们踩过的坑，还有变美路上的一些疑惑。我发现了几个常见的问题👇

1️⃣【打过的注射都不记录】
不记得自己打了什么材料？打在哪个区域？打了多少剂量？记的名称都是一些营销词汇：什么四维提升针、修馒针。实际到底是什么成分不得而知。

这给后续打针或者修复增加了难度。这个习惯一定要改，每次打针打了哪里，什么材料，剂量点位详细记录，后续在同一个位置修复或叠加才能更精准。

2️⃣【一张脸，换多个医生调整】
很多姐妹找到我的时候，单看五官没什么问题，在人群中也是美女了。但会有一种模版化以及少了一点「矛盾感」「辨识度」，大多都是因为找了多个医生调整。每个五官都带着某个👨‍⚕️的审美特点，组合在一起也挑不出毛病，但对比花的钱来说，好像有点不够出彩...

3️⃣【 整体调整顺序有点混乱】
举个例子：好多姐妹先调整了下巴，其实下巴我认为应该是往后放的，先上后下，先外后内，这是一个基本的顺序。一些不严重的后缩和凸嘴，可以考虑通过上面部的对比关系来调整。

我本人是一个肉＞骨非常不抗老的脸，在「我是谁」「我适合什么美」的路上，也一直在探索嘛。现在我已经是行业里超头部的主播，对于机构、医生、材料到底怎么样，能更多维度的判断，信息差对比大家是少很多

我的性格又属于喜欢把控，喜欢操心，在意细节，甚至还有点喜欢服务别人[喵喵]的那种！！所以今年想试一试【自己面诊+陪诊】的「线下变美专场」

这类专场以前传统渠道也有过类似的做法：请一个特别有名的👨‍⚕️，集中预约客人操作。一天做出高爆发的营业额。但，我的模式和这类模式其实不太一样⚆_⚆

流程上我是「风格＞面部」
我会给来找我的姐妹先做一个骨量、肤色、五官为主的「风格测试」，找到你骨子里「适合什么？」「优势在哪？」再去匹配调整五官

举个例子，假设一个明媚基因的女生（就想象是张雨绮那张脸）找到我，上来就说她喜欢赵露思！要纯欲少女风，让我给她打成幼态感。从打针调整上来说是可以的。但对于她本人的性格底色+基因风格来说，是非常违和的。

这几个月我已经通过测试纠正了好多姐妹，有自己的气质却要走纯欲那条路的想法了。「你是谁」比现在社会上「流行谁」更重要哈

面诊设计上，我是客观中立＞必须成交
过往机构咨询会有业绩压力，求美者和对面的咨询天然是对立的。

求美者最想听到的是「我怎么可以更美」的中肯建议，但就算医生，也会有某款材料的偏好或者以合作品牌来推荐材料。我的角色是中立的提供大家想知道的信息：比如这个姐妹她的皮肤弹性、面部情况到底适合什么材料，或者在她的预算内如何最大化？

这是为什么要收面诊费的原因，当天并不一定要按照我的方案操作，我的核心任务是帮你找到「你基因里适合什么美？」「你未来一年的变美节奏怎么安排？」

有成交固然好，不成交我也没有压力。这是我的兴趣，不是我的主业务线。

落地交付上，我也和别人不一样
方案是我设计的，所以最终我要和医生再次沟通，并在操作室看着打。医美带了一个医字，很多时候大家打针都不敢和医生要求太多，医生库库一顿打，打完让你看镜子。缺少交流和沟通，所以我在旁边除了核对方案进度以外，还要做你们的「嘴替」，和医生直接开麦沟通，沟通的好，交付结果会更好！

我这种「强势」的风格，还要有审美有地位的「导师」认证医生，能匹配的不多。很多大牛👨‍⚕️聊下来，不愿意接受我的审美干涉，愿意接受的也有客户量要求，就我一天五六个客人，还要边打边看，说属于事多钱少[淡淡的]

所以目前我只开设了杭州，每个月可约时间少得可怜。机构老板和👨‍⚕️都是台湾人，好像没我这么卷，非要拿到什么结果才行。

我们从大师场合作至今，私交还行。做事的三观上也一致：事情做好，钱自然来。所以愿意陪我试一试～

你们知道啦，我骨子里是一个纯纯的商人。这个事情出发点是基于我喜欢，但没有任何成长和收获我也不会投入太多精力的。

虽然现在还在跑模型的阶段，但是未来我能得到长期稳定的高净值客群，而且粘性非常高（打针和审美调整，试错、更换门槛很高，不是谁价格低就能撬动的）

平价医美直播现在已经稳定了，难再有增长，属于我的基本盘。未来我要做的事是确保核心高净值客群几千个，这部分带来的利润，属于新的业务增长，也可以对冲未来医美直播的很多不确定因素。

我的短板是管理和人际关系，要避免公司人太多太冗杂。我的长板是内容和深度交付，从内容进流量，流量筛成：平价的医美人群和高净值打针客户两种变现。说真的我还打算医美稳定了以后做做知识付费，这是我想了好几年的事...

我呢一直知道：什么是更适合我的事，什么是更适合我赚的钱(｀・ω・´)💰

能看完我这么多废话的，太厉害了！！
摸摸头(´･ω･)ﾉ(._.`)
有这耐心 姐妹也会发大财哒(˘ω˘)っ💰

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