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阿伦森效应
『聊天时好感倍增的秘诀』

什么是阿伦森效应?
阿伦森效应实验是将实验人分成4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。
结果发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。阿伦森效应是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。

什么是阿伦森效应?
换而言之，阿伦森效应指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
简单来说，阿伦森效应就是指人们偏爱“增加”，而厌恶“减少”

为什么会出现阿伦森效应
其实主要是挫折感在作怪。
当一个人得到赞赏后，就希望继续被赞赏或者得到更多的赞赏，当这种赞赏减少或者不再有时，就会产生一种挫折感。
如果是从被赞赏变成批评时，当事人的挫折感会变得很强，大部分人都接受不了，进而产生反感的心理。

如何运用阿伦森效应
第一，认知和行为矫正
当儿童出现不良行为及认知时，可以通过奖励递减的方式，让儿童在一开始产生积极的情绪。
因为只有通过积极的情绪，才能调动更多的心理能量，使儿童更容易顺从，而非产生对抗。
比如，外面放了一张破沙发，很多孩子在上面蹦蹦跳跳，几番制止孩子们还是不听，于是有个大人说:今天谁跳得最高，就奖励一个玩具赛车!
果然，孩子们争相蹦跳，奖品也如约而至。第二天，孩子们还继续在沙发上蹦跳，这位家长说，今天谁跳得最高，奖励两颗花生。孩子们一听，就说:不跳了，不跳了。
当正面制止不奏效的时候，就可以用奖励递减的方法。
第二，人际交往
人与人之间的交往，归根结底是一种自我需求的满足，我们十分看重他人对自己的评价，这种评价本身的变化所带来的成就感或挫折感尤其强烈。
我们不喜欢挫折感，连带着不喜欢带给我们挫折感的人。相反，我们喜欢成就感，连带着带给我们成就感的人，也变得格外讨人喜欢。
大部分时候，我们都习惯通过别人的赞美来得到良好的自我定位，那么我们在与别人交往的过程中，也可以通过自我暴露、表达赞赏、喜爱他人的情感流露来拉近彼此的距离。
但注意，在我们运用小技巧之前要切记，真诚才是交往的第一条件。真诚而积极地褒扬，是我们拉近彼此关系的法宝。
第三，亲密关系
每个人都喜欢与对自己有好感的人相处，当自己被赞扬或者奖励的时候，内心是非常满足的，而且这种满足感只会越来越深。
在亲密关系中，两个人不可避免地会有不同意见。意见不同必定会摩擦，这时与其大吵大闹或明知对方不开心还硬要说理，企图以理服人，不如从“心”出发。
多加褒扬和赞美，同时提出自己的需求或想法，这样的关系一定可以迸发出更多的甜蜜和火花。
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