不知道大家有没有一种感觉，就是消费时代下如今的“买买买”成了种“数学家”的骗局。

今年有个明显的感觉，就是消费这件事让我觉得很累，现在我们的消费界面是什么样的：

先是张力拉满的痛点营销用多层滤镜让你不买不行，再是出各种机制给你“省钱”，凑单，满减，膨胀，等你真的买回家之后，要么用得手忙脚乱，一个事儿拆成七步精准管理，累到不想用，要么吃灰等过期，要用的时候根本想不起来买了那些东西。

其实我并不是一个月光族，平时自认为消费欲望一般，只有遇到觉得有用的才买。但为了测试自己我今年开始大概尝试了三个月，只买用空了，不补不行的东西。

同时对自己的消费进行记录分类，做数据观察，最后发现在生活习惯、需求和质量没有任何委屈妥协的情况下，平均每个月省下的吃穿用度消费高达30%以上。这个数据非常夸张。

天，完全不懂每个月花30%的钱都干嘛了啊。。。不过因为从底层逻辑出发，就算不买这些生活真的没有任何影响，又满足了需求，每个月存下来的钱还越来越多。

我总结了一套非常好用、反头脑发热消费、反羊毛营销主义的实用公式。真心分享给大家，不管买不买至少能帮助到之后消费的决策：

【底层需求60%+精准需求20%+赌博需求10%】

用护肤品来举例：我们不要去想自己想要什么，而是像小时候做换装化妆游戏那样，先想象自己的一张脸会面对的情况，从最差到最好是什么样子的。

1️⃣第一层，也就最差的情况：皮肤不健康。在这个level都不说皮肤好不好，透不透，毛孔细不细了，你会遇到的最大的底限问题就是：发炎、过敏、刺痛、爆痘，让你又难受，又不好看，而且影响你还想给自己额外加分搞的护肤需求以及化妆需求。

所以，一个稳定、不过敏、无炎症不爆痘的底子是第一层，这个做好了才叫及格。

2️⃣第二层是什么，是我们希望皮肤能出挑的方面，大概率是你没有但不致命的点，也就是大家被夸的时候经常会提到的：你皮肤好白、好紧致、好透亮、毛孔都看不见诶！

这一层，就是我们精准需求层，缺哪儿补哪儿。而它能被凸显出的前提是，底子及格。

3️⃣第三层，赌博需求是什么意思呢，就是那些你刷到实在是太牛的营销话术，把你心趴直接蛊惑，加上太会拍的“逆袭效果”视频和买家秀这种素材，我们给他们的营销买单的钱。

这10%是给自己一个头脑发热的机会，虽然不一定是刚需，也不一定是你想要加分的东西，说不定就真的赌对了，真的就很有效果呢，我们肯定都有不少这种赌一把的消费。

由此发现：底层需求基本是一个不会变的东西，而且因为刚需所以也试出很多经验了。这是一个基本稳定的东西。精准需求是你会比较不敢随意出手，但是又容易被吸引跃跃欲试的，赌博需求那简直超级不稳定，不知道哪根筋错了就下单了。

那，在维持60分的护肤上到底是谁能真正因为是好东西，一直成为常青树呢。答案回头看还是只有它：我们非常熟悉的，不因为快消费时代乱拓品类乱迭代乱营销的“修护女科学家”，

认识我的人都知道以前我是一个爆痘大油田。而2021到2023是我真正皮肤开始换脸的两年。两年过去，哪怕好几个月没用它，也再不怕满脸爆痘了。

他们，是真正能做到【主动发起根源性修护，改善敏感反复的肌肤屏障问题】的修护大神，但他们从不跟风网络上的营销话术，只坚持被科学验证所认定的有效长期主义。如果说，这么多品牌里谁能让我放心把脸部的“护城河”交给它，就是颜植季了。

其实合作这么多年里我都挺不好意思开他们团，因为他们从来不要求我写营销话术，也从来不会让我用那种模板去讲产品，他们非常尊重我，尊重真实的体验，真实的测评，其实也是尊重每一个消费者。所以不好意思，是因为我反而因此会有卖不好的压力。不想辜负他们的信任。

我算了下她家单品平均就一百出头，现在网上针对敏、痘肌修护那些动辄大几百上千的精华，她完全就能做到效果保障、备齐一整套护肤从洗脸到精华全流程，还倒省几百块。

如果你敏感肌、爆痘、有血丝、肌肤状态不稳定，这一套就够了。

日常用它，皮肤状态支持去叠加其他精准需求，比如抗衰，美白，透亮等等的时候，你就交叉着用别的，最简单的定位就是：皮肤状态出问题了就拿出它来用，安心得不用动脑。

好久没开团了，明天开售日11点半，带着我们的科学界女明星来给大家一个健康的肌底！～