【中国明星跨界卖课：流量资本化的市场试验】

中国内地摇滚歌手、音乐人汪峰近日试水直播卖课，一天售卖了超过5600套课程，按照299元人民币一套来计算，当天的销售额就高达167万元。名人明星凭藉影响力快速变现，跨界卖课成为知识付费领域热门现象，流量经济与教育市场的融合又反映了什么？

中国（深圳）综合开发研究院金融发展与国资国企研究所执行所长余凌曲21日接受香港中通社采访时指出，明星跨界卖课本质上是“流量资本化”。在流量经济下，明星有庞大粉丝基础，无需额外吸客投入，网上卖课可以迅速实现流量变现和高转化率。从经济学角度，就是“流量”成为了重要的生产要素，参与经济分配及活动。

今年7月，汪峰推出299元“未来音乐学院”课程，含30节录播课及3节直播课。7月5日，汪峰试水直播卖课，当天售卖了超过5600套课程，销售额高达167万元。汪峰曾在直播中提到，自己和近百人的团队，花了3个多月录制了这套音乐课程。此外，负责制作相关课程的“未来音乐学院”也在直播卖课，以7月18日当天的一场直播，就卖出了140多套课。

不过，也有不少网友发现，这套299元的课程近日销情转差。截至7月19日，该课程在“未来音乐学院”的抖音店铺内总共销售了718套。从这一数据来看，汪峰的音乐课销售有下滑的迹象。

“未来音乐学院”的工作人员在直播中曾介绍，这份音乐课程是汪峰带领团队研发的，适合零基础的小白学习。30天的学习完成后，还会组织相关考核，特别优秀者可以进阶学习，之后有机会参与汪峰的线下活动，甚至成为汪峰演唱会的伴唱嘉宾。

余凌曲提到，明星光环和课程质量存在一定矛盾，要解决这个矛盾，重点是发挥明星作用，不仅是“导流”的作用，更重要的是吸引和导入更多优质的产业资源，打造好的产品，提高教育培训的质量和消费者的满意度。

近年来，众多明星跨界卖课引发热议。主持人杨澜的299元语言课程售出1.2万件，演员刘德华的演员大师课也在短视频平台热卖。演员吴彦祖5月推出了“吴彦祖带你学口语”课程，首发价为398元，共有84节课，每节课8至10分钟。吴彦祖直播当天，40分钟便售出超2.2万套，收入逾875万元。

吴彦祖的英语课也带来了部分质疑。有消费者称，“10分钟里只有5分钟是吴彦祖讲”，宣传的AI陪练也只有语音对话的形式，并非视频对话，“明星更像是让人购买课程的噱头”等。

对此，余凌曲认为，伴随预付式消费与明星教培的扩张，中国正加速构建多层次消费者保护体系，如明确规定付款后7日内可无理由全数退款。但是监管盲区仍存在，法律法规未明确明星实际授课的要求，很多明星可能不具备教学方面的资质等。

有评论指出，对于希望长久深耕教培行业的明星而言，仅仅依靠粉丝基础是不够的，他们需要真正投入时间和精力去研究教学本质，从课程设计到课堂呈现，每一环节都要精益求精。只有这样，才能从“明星光环”过渡到“优质讲师”的身份，实现长期发展。

来源：香港中通社