有些非标房子在实际交易当中还是比较困难的，比如是否可以扩建、露台是否可以封闭、公共绿化是否可以利用，卖方和买方各执一词，卖方说可以擦边利用，这本身就是可以擦边利用的，而买方则希望有确定性，怕自己买了之后在实际操作中又没法利用上述擦边地带。

关于价格方面也是如此，卖方不希望直接透露最低价，同时，有时候卖方也不知道最低价会是多少，感觉对了，价格就低点；感觉不对，价格就高点。但是买方则希望能在洽谈前就知道最低价是多少。

买方的确定性需求跟卖方的模糊性形成冲突，其实在心理学和经济学里有个经典概念叫“模糊厌恶效应”正好对应这种现场，指人们在决策时更偏好已知的、明确的结果，对 “模糊不清” 的不确定性存在天然厌恶。

还有个效应叫“确定性偏差”，指人们在决策时倾向于追求 “确定的结果”，高估明确信息的价值，忽视或排斥不确定性。买家对 “露台到底能不能封、价格最低多少” 的确定性需求，正是这种偏差的体现 —— 他们更信任明确的规则或答案，而不是 “你过来当面谈嘛、我帮你去跟领导申请申请” 的模糊回应。

但是这种非标房子，如果能占到利用到，还是蛮爽的，属于盲盒惊喜，纯正的免费赠送的，为什么说是免费的，因为一旦卖方确认是可以利用的时候，卖方是一定会加溢价的。

价格方面，辉哥做了16年地产，最低价还真的是要见面谈出来的，至少大部分情况下是这样，特别是现在的二手房，新房方面，有些开发商是有严格底价的，但更多的开发商的“最低价”是浮动的，特别是有些做了“价格包”的楼盘，那真的就是完全看人给价格了，可能自己去的或者找小中介带着去的价格就贵点，脾气好的客户给的折扣就少点，真的是这样。具体不延伸啦。