我有两个关于中美商业对比的问题,一直没想明白,请教下大家尤其是对美国商业有研究的朋友。欢迎讨论:
1.中国的IP做大后往往靠给人带货做广告变现,自己做产品的很少(比如李子柒那样),但美国IP似乎更偏向自己做产品(比如卡戴珊)。
按理说中国产业带更健全丰富,中国IP离产业带更近,做自己的产品不是更方便吗?为什么没有呢?
当然也许我信息了解的并不全面,比如美国IP大部分也是给人带货而不是自己做产品。
2.近十年中国新商业的一个常见打法,就是先靠烧钱补贴出的低价做用户增长,达到一定规模/市占率后要么靠规模效应(成本优势)干掉对手,要么再逐渐涨价把前期投入赚回去。从移动互联网做app,到新消费(e.g.拉面店),再到出海时,这种打法都很常见。
我个人理解这种打法大体上脱胎于移动互联网做app时的策略。因为智能手机屏幕和内存有限,用户不可能在同一个场景下同时用若干个app(比如点外卖,到最后最多保留美团饿了么,甚至只留其中之一,无论如何不可能留5个外卖app),那么赢家通吃在做C端app时就是非常成立的,狂飙突进烧钱做增长烧到头部也是非常正确的,因为不是头部意味着前功尽弃——至于在做拉面店时是否还成立,这是存疑的,不过这是另一个话题。
但我想问的是,移动互联网发端于美国,美国的app生态肯定也不会比中国差。按理说这种“先烧成头部再挤压对手/涨价赚回来”的打法,在美国移动互联网大发展时代也应该有,那么这种打法后来又蔓延扩散到其他行业吗?比如在美国开个线下连锁店也是先低价烧,烧出规模和市占再涨回去?或者但凡做个啥生意都是先靠低价圈客户抢规模/市占,到一定阶段再开始割?(我称之为“移动互联网烧钱钢印”)。
如果没有,原因是啥呢?监管?产业结构?消费文化?
发布于 浙江
