【去俄罗斯采访土豪客户的小舟】

在莫斯科，我见到了一个福建泉州人小舟，这一次他来俄罗斯的主要原因是，专程飞过来给一个重要客户“祝寿”的。

小舟是国内一家家族式的是卫生用品（纸尿布）的生厂商。
他们纸尿布单单出给这个客户一年就1000万人民币。
对于这么重要的客户，小舟也不能含糊，所以客户过生日，他也要本人到场祝寿。

1️⃣给客户送3个礼物
首先，客户是5号过生日，小舟在3号在国内准备好所有东西，提着行李出发。
出发前，小舟给客户准备了礼物，分别是：
1，一个福建当地的特产，准备这个特产是因为去年客户来泉州，突然知道这个东西想买，小舟告诉他这个东西得提前预定准备，突然买买不到。于是这一次，小舟精心准备了这个特产。
2，给客户女儿准备了6个labubu，原本他先是在淘宝买了仿品，他不太放心，于是拆开包装看看，打开一看，颜值太“义乌”了，一看就是假货。
于是他买了6只正版的labubu（不是labubu本人，是另外一个精灵，名字我忘了），价格大概800块钱。
等到了俄罗斯，客户女儿拆开盒子的时候，特别高兴。
3，去淘宝定制了客户一家4口的合影的大拼图，价格300～400，不过因为拼图太大，托运费花了2000。
我问，拼图是要一张张自己拼吗？
他说，不用，直接打过来就是完整拼好的。
（总之，给客户主打一个情绪价值）

2️⃣来到下诺夫哥罗德
客户并不是在莫斯科，而是在莫斯科周边一个3小时车程的城市，下诺夫哥罗德。
小舟一下飞机，客户就带着老婆小孩一家四口，还有一个阿塞拜疆助理来接他。
接到小舟后，客户开车先给他安排下诺最好的酒店，但是下诺是小城市，最好的酒店大概2000多一晚。
晚上全家开车到山顶最高级的餐厅吃饭，总之三天客户都带着他吃吃喝喝。
小舟一边说，一边打开手机相册给我展示下诺夫哥罗德的美景。
反倒让小舟过意不去，因为本来是小舟来给客户祝寿，结果变成了客户一家四口连续三天招待他。
（挺小舟这种拜访俄罗斯客户的经历，也挺让我感觉新奇的，和其他俄罗斯华人的视角差别很大）

3️⃣如何认识客户
该客户原本就是俄罗斯当地很大的卫生用品采购商，当时客户已经有固定的合作商了，小舟是加了他WhatsApp，跟他先做朋友，聊天聊了一整年，才开始谈业务的（先建立信任）。
我说，他每年业务量这么大，还有时间跟你闲聊？
他说，他们有钱的人最不缺的就是时间，他每一天时间超级多。

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