关于新品推广，竞品可以告诉我们什么？
产品推广过程分了3个阶段：新品期/成长期/成熟期。问题来了，如何判断自己在产品推广过程当中，自己处于哪个阶段。
先来参考亚马逊产品的生命周期（以电子类目为例，图片来源于亚马逊广告）参考图1。
可以看到很明显的点：新品期的销量低，增长是比较缓慢而有规律的，而成长期的增长比较迅速，而成熟期的特点是稳定一段时间后便走向衰退期。
那么，这个时候每个阶段的产品推广目标就很明确了：新品期要增长，流量投入就很重要，而成长期快速增长这个时候产品的关键词排名跟关键词收录更重要，意味着大流量的引入且产品链接随着时间过去权重增加，而这个时候还要关注我们自己的转化率，成熟期的时候产品稳定了，降本增效更重要，因为要注重利润。
我们也可以对比下几个电子类目的不同产品的生长曲线
不难看出，这3个产品的排名曲线（默认排名越靠前，销量越好）都是从高往低走（即排名数值越低销量越好）。是符合大部分健康发展的标品的生长曲线的。
那么如何来判断自己的产品处于哪一个阶段呢？我认为，第一点是需要认清自己产品的定位，比如，这个新品是爆款还是利润款（对销量不作特别大的要求的那种）。那这种时候，我们弄清楚了自己的产品定位，对标竞品的生命周期生长曲线可以得知，我们自己大概想要在成熟期达到多少的订单（日销量/月销量），再通过竞品排名可以判断到，我们新品期可以应该要做到多少的排名，才合格，这是一个比较直观的能判断出具体处于哪个阶段方式。
另外的话，有了对标的竞品，我们也要知道，竞品的流量结构是怎么样的，它大概做了哪些操作，是coupon呢还是bd呢还是其他促销呢，广告投入多少呢？这些都是我们需要对标去思考的：
重点分析它在不同的阶段做了什么，点对点的参考，尽量通过多种手段达到自己的预期。