最近忙职级答辩忙得头掉，但试图跳级失败，就正常升了一级。[二哈][馋嘴][泪]工作将近一年有点小感想，记录下：

1.用户的稀碎功能需求很重要，也很不重要，尤其toB的产品，购买决策者和最终业务往往不是同一角色；

直接面向客户业务or一线IT的时候常常更多的是安慰+构建互相理解，演示下我们的新功能；
面向客户领导的时候更多需要讲清整个方案的逻辑性、价值性、可行性。

逻辑性很重要，体现出整个方案不是空架子或者为了推销，而是真正能从前推到后的。

然后push客户侧决策角色投资源配合，投资源的前提是真的能有价值产出。此时产品的细枝末节都不重要，要跳脱出产品思维，用项目思维去帮客户落地方案，真正解决问题。

2.基于上述，在面对客户以及面对手上方案的时候，

首先要对客户的能力+意愿+规划有个诊断性判断，尤其落地概率越大的近期的项目计划，结合对自己的价值和对区域产值的贡献做个排序，摸个底，这个判断不需要很细致，但需要动态刷新；

其次对于自己手上的方案做好梳理迭代。
1.循环固化保留可以复用的重点材料——— 对症下药，减少后续重复准备的时间；
2.有意识扩充自己知识体系——— 一半源自于在客户现场被问倒的技术栈，一半源于自己对于行业和产品roadmap的理解

最最核心的方法论：
1.做事之前提前想好事情轻重缓急，自己是什么角色位置，要配合投入多少程度；
2.再难再抽象陌生的事情，拆分成多条，按价值和难度比排序，抓主要矛盾做总不会错；
3.方案也好，项目思维也好产品思维也好，最终都要致力于第一价值实现，否则用户粘性就是虚的。

今年继续努力努力，跟项目一起学习，把事情做漂亮。[抱一抱][努力][拳头][加油]