今天听了一个有点意思的营销案例。

有一家钻石公司发现
成对的恋人来购买戒指
如果女生是小三
她大概率会买一个很贵的
如果女生是原配
她大概率会买一个比较便宜的

很不幸，这店里来的原配居多

为了让原配也能买贵的
销售会说
钻石具备很高的收藏价值
现在买了后面可以增值
而且还能传给后代子孙
这套说辞
把钻石的爱情属性
转变成了金融属性
还能受益后代
原配的转化率大大提升

原配更加务实
但作为女性
谁不希望有大大的钻戒
高价会让人犹豫
而这套说辞给了顾客更加有力的理由
让顾客能自我说服