四月份由于贸易战，很多公司基于现金流的考虑，对售价过百万的大车选择了观望、持币待购，导致大车开始有压力了。

某店总为了完成进度，冥思苦想之下做了一个决定，对于犹豫、观望的客户都由该店销售经理出面洽谈，该销售经理产品基本功扎实、看上去文质彬彬但谈业务的时候却滔滔不绝，作为当地营业额第一大店，与那些公司老板洽谈时，气场不落下风，收效颇佳，当月超额完成了目标。

其中一个客户，当地县级市居住，生意很成功，孩子在加拿大生活，去加拿大旅游时，感觉那里路上揽胜很多，回来以后，一直在揽胜4.4 升V8和大G之间犹豫。

销售经理直接驱车上门拜访，没想到路虎的销售也差不多同一时间赶到，由于孩子在加拿大，平时客人老两口用车，销售经理抓住机会说，如果一家人用车且您喜欢坐后排，建议您选揽胜；如果您喜欢自己开且希望有更高的驾驶视野，建议您选择大G，揽胜是好车，但是经常换代，三年以后您这款车外形就落伍了，而大G外形40年不变，永远经典。该客户一听有道理，当场刷单定了大G。

迫于该销售经理的气场和江湖地位，路虎的销售顾问现场都没有机会反驳。

这个月到现在，这个销售经理已经卖了4台G500、2台G63、1台GLS63、1台S63，销售从技术上大同小异，但从效果上却是天壤之别。@孙少军09 @花叔
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