#湖南一女童被狗扑咬受伤#
在地铁上听到中年妇女谈单，卖工程机械设备的，动辄几十万上百万的产品。听了一个大概，没关注客户，直接让客户打款。
由此想到大部分销售会把精力集中在成交上。过度关注竞争、关注价格、关注投标形式。但是很少关注客户、关注需求、关注价值、关注方案。每句话的潜台词都是：你现在就签我吧，我很牛B的。但是销售的特点是：你越想签，越签不了。
发布于 湖南
财嘉树
#湖南一女童被狗扑咬受伤#
在地铁上听到中年妇女谈单，卖工程机械设备的，动辄几十万上百万的产品。听了一个大概，没关注客户，直接让客户打款。
由此想到大部分销售会把精力集中在成交上。过度关注竞争、关注价格、关注投标形式。但是很少关注客户、关注需求、关注价值、关注方案。每句话的潜台词都是：你现在就签我吧，我很牛B的。但是销售的特点是：你越想签，越签不了。