海外营销月历｜5月关键词：以情感需求带动消费热潮[送花花]

一直以来，5月的母亲节都是全国各地重要的节庆活动，在世界各地广泛地庆祝，包括巴西、加拿大、埃塞俄比亚、德国、日本、秘鲁和南非，母亲节的文化底蕴与商业价值正不断攀升。[钢镚儿]在美国，母亲节已成为消费最为旺盛的节假日之一，2023年的数据显示，消费者计划在母亲节期间花费高达357亿美元，人均消费额达到274.02美元【1】

然而，在众多的营销机遇面前，品牌如何精准把握，让母亲节广告成为推动消费者购物的强大引擎？以下五个推广技巧，或许能为您带来启示：

1、从顾客故事出发进行推广
通过生动的情感故事与体验，让品牌与消费者在情感层面建立联系。例如，万事达卡在节庆期间开启亚马逊直播广告，讲述节庆相关的感人故事，提供特别促销活动，不仅提升了品牌形象，更激发了消费者的购买欲望。

2、强调可持续发展
可持续发展这一因素与母亲节这类注重以家庭和社区为导向价值观的零售假日较为相关。品牌可在品牌旗舰店上展示 Climate Pledge Friendly 产品，帮助顾客轻松发现符合其更可持续购物偏好的产品。

3、切勿忽视奢侈品顾客
奢侈品品牌可以利用品牌旗舰店、品牌推广等点多钟类型广告，传递“向所爱之人展示他们的特别之处”的信息，凸显母亲节广告，推动季节性零售活动相关的曝光量，并帮助顾客适应更高的价格。

4、将品牌与优质流媒体电视内容相结合
随着流媒体平台的兴起，品牌可以将其广告融入优质流媒体内容中，触达更广泛的受众群体。例如通过Prime Video的海量节目来触达母亲节的细分受众群（包括配偶、伴侣、成年子女和年轻人）。

5、积极沟通
以更加体贴、周到和真诚的方式与消费者沟通。例如，福利初创公司Nyssa通过播客与视频访谈等形式，坦率直接地表达女性的需求与期望，不仅赢得了消费者的信任与支持，更树立了积极正面的品牌形象。在此基础上，Nyssa还通过商品推广等广告解决方案，推动消费者从认知转化为购买意向。

[送花花]在充满爱与感恩的母亲节，建议卖家以情感需求为引擎，通过精准布局与创意营销，引领消费新浪潮。[打call]

数据来源：【1】美国零售联合会 (National Retail Federation)，2023 年

资料来源：
http://t.cn/A6daZCFk

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