早上和一个刘思毅宝宝总的私董会爸爸吃了一个早饭，他跟我说，以后不要盯着 GMV，不要用会计公式来糊弄自己。

老板心目中的公式

不是：GMV — 支出 = 利润，

而是：GMV — 利润 = 支出。

他说，利润是恒定的，支出是变化的；而不是支出是恒定的，利润是变化的。

我被棒喝了，兄弟们。

原来我之前一直在用会计准则来圈定自己。

他说：

第一，永久、持续地提取利润。

第二，让利润在决策象限消失，谁碰你的利润，谁死。

第三，控制利润率，不可太低，10% 的净利润率，就是你这个生意能继续往前走的最低前提。

因此激进版：10% 的净利润率，这是价格战和内卷的最高峰，你只拼到这个时候；

回归丰盈利润期：20% 的净利润率，这是品牌有增益和回报的时期，你要注意榨出来。

可是我这个盘子要怎么做啊，群响是收年费的啊，这意味着交付成本绝对刚啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊[流泪][流泪][流泪]