当岁月变迁时

1997年香港回归后，我去公司报道，总经理见我第一句话是：

香港回归了，这生意越来越难做了。

熟悉我微博和我黑历史的朋友都知道，我第一家单位是化工部的窗口企业，目前已经并入中海油。

分到一部，经理问我，Fob懂不？我说，懂！我还知道Cif！信用证我看过书！

可以了。自己找客户自己干活吧。

就这样开始了朝九晚五混日子的生涯。

我很坦白，在国有外贸公司半年多，我没有独立完成一单业务。三部华工那个同期新人利用武大本科背景，自己做成了一单有机硅出口生意（武大校办企业）。金额不大，意义重大。我和L君经常被老同志揶揄，华工的行，清华的行，北大和经贸大的不行？（清华横跳来了几个社会混子，很猛，牛仔裤出口做起来！）

一个背景是东南亚金融危机，一个是放开企业外贸进出口权。国有外贸公司的特权被挑战了。工厂自己可以出口，不需要找我们，我执行的单子以湖南乡镇企业为主。

丰原生化的柠檬酸当时技术突破后自己做，海化的纯碱类似，即便外国客户找我，厂里给我价格不好我也做不过厂里啊。

怎么办！

痛苦的转型之路，我说个体，单位转型那不是我考虑的。

一位北京来的大哥，单位副总，带领不会讲英文的广东佬（之前粤语就行，和香港做）做内销。我那时候喜欢做事，有空就跟他们跑。

内销的事情最终因为深圳当年一个知名的商场骗局备受打击。

大哥当时晚上喊我去家里吃饭，吃得很简单，自制卤肉，他老婆孩子在北京，房间里挂着他女儿大幅合影，他说我看见女儿照片就想哭。

我当时是懵逼的，不知道啥意思。

现在我理解。孩子还小，以后要用钱，自己不行了赚不到钱咋办呢？

不过，他发觉了义乌小商品的潜力！总归有一条路走出来的。

清华一位同事七八年后我参团日本旅游时是一个团，他携新婚妻子，已经在蛇口开工厂了，贸易不够，必须要控制工厂。

其他继续坚持外贸的同事们很多走上了自己做老板的道路。我中学同学成为全球最大拉杆箱制造企业老板，新三板挂牌过。

一部分眼尖手快的女同事，纷纷跳去外资银行或股份制银行。信用证融资这事吧，超级简单，可是看书是越看越糊涂。do it！

国有外贸企业上个世纪曾经最热，同事们学历都很高，中财研究生做财务正常。其他外经贸和清北 浙大武大等居多。（关系户另说）

浙大那个就去投行，再去筹备公司Ipo做董秘高管。

广佬那个辞职开饭馆了，一年时间就买了套商品房和二手标致车。吃饭不收我们钱，我反而不敢去不好意思。之前在笋岗。

L君故事说过了。华工那哥们老想去券商，经常拿我写的报告去投简历去面试，无果。最终去了美资卖水泵的公司做深圳首席代表，代表处就他一人和一个女秘书，女秘书人工高无压力还有股票期权。

我的部门经理和我后来一度再次共事，之后赴美，主要是陪太太去读MBA，他自己顺便也读个计算机硕士。回来继续做买办。

现在这个单位老同事群都是退休的了，叙叙旧，我也不敢吭声，毕竟我只呆了半年多。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村，就这意思吧。