第219篇原创分享

3月底和姐妹一起全包了厂里840套货，拿到了有史以来的最低价。不出意外地爆单了。刷新了我们包场的库存记录，之前是600套的埃及棉。截止到今天，这840套货还剩最后17套，随便卖卖都能出清了。

其实决定要包场的时候，姐妹和我都非常忐忑和纠结，因为这数量实在太庞大了，光这一把就需要投入大约25万。万一不好卖砸手里了，那不是开年不利吗？但不包又实在不甘心，以我们十多年的经验判断，面料、颜色、款式都是好卖的，再加上史无前例的低价，且是合作了数年的靠谱供应商——这些因素综合起来，没理由滑铁卢。

姐妹说，不逼自己一把都不知道自己的实力。
于是我们一咬牙一跺脚全部拿下了，效果也是超出预期的好，其中一个颜色300套3天售空。在只剩一个颜色一个尺寸的情况下，还有不少人三五套地回购，更有顾客一单买了20套送客户。

这不仅大大提升了我们对自身潜力的认识，也让我们确信我们现在走的路子是对的。很多客户也发现了，最近这一年我们的清仓款特别多，那是因为我们正聚焦在优质核心供应商的实体尾货上，断码孤品我们一把全包拿到最好的价格，回馈到客户手里自然也是超级好价。客户买得就很开心，我们卖得也很开心——真正的物美价廉，

唯一的问题是太考验判断力，一个判断不准就会压好多库存和资金。也有不少款我们卖得都没脾气了还没出完（大多是颜值问题），我们也能清醒地认识和接受这一点，任何生意都不可能风险全无，只要整体周转率和出清率是OK的，我们就很知足。

让我们没想到的是，最关注我们这840套业绩的不是客户，而是圈里的生产商老板们。他们没想到在大环境这么冷清的情况下，我们能有这么大的爆发力，于是这一周就有好几个老板找上门让我们帮清货，最终又谈下来一场尾货全包总计500来套。

人的胆子就是这么一点点撑大的，前面840套的回款还没回到口袋里就又周转出去了。我想这大概也是卖货圈的“马太效应”，你越能展示实力，就越有好货好价找上门。

上周接了一个搬家单，这周接了一个婚庆单，两位顾客一个共同的感受就是：省钱——七七八八的需求都满足了，花费居然只有几千。因为我总是优先推荐清仓款，床品不像衣服，没有过时与否的概念，只要面料好做工好，清仓款正价款用起来并无区别。在搬家、结婚这种大宗采购里，只要清仓款能占一定比重，那省钱真是立竿见影。

大环境不好，很多人都主动或者被动地转向了低价产品。我们也在寻找价格更亲民的路径，但我们不是转去卖那些廉价货，而是投入了很大的资金成本，也做好了冒一定风险的心理准备，去包场供货实体的品牌尾货，确保价格实实在在降低，而品质依旧，档次依旧。

我想，这将慢慢成为我的核心优势，粘住越来越多的用户。

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我是阿米，十年床品卖家，
只卖十年后依然有脸见你的货。
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