#令人难以抗拒的登门槛效应#

「或者我们先不要拍拖，先从朋友慢慢了解？」，最后，你都有很大机会和这个人一起，为什么？就是因为登门槛效应！

登门槛效应 (Skips threshold effect / Foot In The Door Effect) 是指一旦接受了对方一个微不足道的要求，为免在认知上不协调或者想维持一致的印象，会愿意接受更大要求。

而这个更大的要求如果在一开始直接提出，通常都会被拒绝。

情况就像上楼梯般一级一级慢慢向上，最终登入你的门槛，达成目的。

原因是人类在心理上倾向不接受较难和复杂的任务，倾向接受较小和容易完成的任务，实现较小的要求后，反而会慢慢接受较大的要求。

在1966年，美国有一个社会实验，对两个地区的居民提出在他们家门前放一块写上「小心驾驶」的大型路牌。

第一区居民直接被提出要求，结果只有不足两成人同意；

而第二区居民在被提出要求前，先被请求签署一份赞成安全行驶的请愿书，大部分人都同意签署了请愿书。数星期后他们再被提出放置大型路牌的要求，结果近一半居民同意。

实验反映出人类拒绝难以达成或违反意愿的请求是很正常，不过某种较小而又找不到拒绝理由的要求，就会增加同意较高要求的机会，最后就会被人得寸进尺了！

不知道大家又有没有试过被登门槛？分享一下吧！

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