创业札记002：竞争与乐趣​
文/Livi

运营翻译公司的乐趣在于要和不同语种打交道，当然最开心的永远都是签完合同的那一刻，和任务完成客户满意的那一刻。
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​忙不过来，忙到有啥项目都快忘记了。
​波兰语项目、葡萄牙语项目、意大利语项目、日语项目、俄语项目…
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​但其实，总是有这样那样的因素，导致项目最终不一定成行。
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​大多数时候是别的供应商低价竞争了，（但是不是一样的人员资质啊喂），有时候是客户自己预算不够了逼急了自己上了，各种奇怪的情况都有。

说实话作为翻译公司，很讨厌客户四处比价，但也没办法。有时候我们辛辛苦苦出了方案，推荐了人选，经常还是竹篮子打水一场空。我基本上不去压翻译的价，只赚少许利润，但就算是成本很高的情况下，报价适中的情况下，很多时候客户还是会被低价供应商拐跑。但是我们的培训、我们的售中服务、我们的专业跟进、我们的责任心，这些无人知道。低价供应商可能真的只是赚个差价，但我们切切实实在对整个流程负责，对最终译文成品负责。
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​也习惯了随缘疗法。有时候跟进多了客户还会烦，但其实这是专业销售最基本的素养。
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​我们不但做合格的翻译人，还要在竞争激烈的市场学会证明自己的价值，牢牢把握机会。如果实在不行就随风而逝。
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​今天和另一个做高端市场的同业交流，她说单子成功率可能也就10%，确实，竞争激烈，低价为王，如果我们是吉卜力工作室，当然，有名气有作品，能够卖个好价钱。可是如果是吉卜力工作室还没成名的时候，确实，太多的竞争面前，客户也不知道你是吉卜力啊。

每每疲惫想摆烂的时候，发现不知不觉已经完成了太多想推辞的任务。
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​加油吧，Another day is gone。