上周跟同事开会聊新品推广计划的时候，在搭建SP的广告框架，聊到了一个点：美国站的关键词CPC很高，推广初期TaCoS接近40%，当然，我们的新品客单价比较低，所以新品期40%我觉得还是在能接受的范围之内，但是ACoS也比较高（主关键词），竞争比较大，对新品来说优势不大。
在做了很多筛选后，我们决定把广告预算合理分配一下，因为主要的广告花销还是在SP广告上，暂时在这一个月没有计划做SB跟SD。
首先，搜索流量主要还是来源于关键词，用户在搜索产品的时候，重点肯定还是通过商品的叫法（也就是商品的关键词）来搜索。但是基于市场的情况，商品的主关键词都会比较大的流量，同时伴随大的竞争，以及搜索结果精确度没那么高的问题。所以我们在选择关键词的时候，还是优先筛选跟我们产品相关性比较高的词，流量适中的关键词。
问题来了：怎么判断流量是否适中？大部分人还是比较习惯用第三方软件，无论是Sif还是卖家精灵，或者是飞鱼。但是有个误区需要纠正：搜索量、曝光量≠流量大小，准确说，亚马逊关键词还得是看关键词在ABA的排名。（如图1 、图2）
在筛选完关键词大小后，因核心关键词的CPC过高，我们还是最终选择了通过这样的方式来筛选一些流量相对较小但是可能会比较有优势的关键词。
上面提到，因主关键词的竞争比较大，整体ACoS甚至是CPO都比较高，所以在搜索流量层面我们选择了，流量相对比较小的关键词。这里的预算占比是其中的一部分，预计是拉出40%的TaCoS（持平原来的，但是调整广告结构），剩下的部分我们用来投ASIN广告。
这里给大家普及一个点，类目广告会跑出关键词的原因是：关键词组成了ASIN，所以投放ASIN的时候也同样在投放相关的关键词，只不过ASIN的关键词比较多，投放的比较分散。
我们前些天发现了个卖家精灵很棒的功能（当然可能其他插件也是有的，只不过我们自己用习惯了卖家精灵）：关联流量。（图3-图5）
我们通过自查自己或者竞对的ASIN，来查看跟这个被查询的产品相关的ASIN有哪些，再把报告导出：（图6）
在表格内我们可以通过筛选相关条件去投放跟我们相关性比较强的产品ASIN，如果关键词CPC比较高的情况下，这样不失为一种比较有性价比的广告投放方式。
具体操作结果，在1个月内我们会测试出结果，再跟大家来分享。