第210篇原创分享

养猫之后，每天早上我都用用过的洗脸巾给猫擦眼屎鼻屎，再擦一遍身体、爪爪和屁股……于是用过的洗脸巾就不够用了，用新的未免太浪费。
我在家里随口这么念叨的时候，娃脱口而出：买德*湿厕纸啊，全国销量第一。

哈，电梯里确实天天看到它的广告，那就试试呗。于是我去天猫下了一单。

回来用着觉得很薄，尺寸也小，不是很趁手，但转念一想总不能跟我那厚实大张的洗脸巾比吧，估计湿厕纸都这样。直到快用完，我需要再次采购，恰好卷纸也要买了，就顺手买了常用卷纸同品牌的湿厕纸。回来一用泪奔了：比那个德*好用太多了啊。纸张更大、更厚实、也更绵软。娃也说这个好用，之前的再也不肯用了。

这件事给我的触动是什么呢？就是一定要对循环投喂到你面前的信息保持警惕；对耳熟能详保持警惕；对众口一词保持警惕。

这种靠砸钱、砸流量给受众循环洗脑到不经过大脑就会下单的营销模式，其实并不新鲜，鼻祖估计是史玉柱，他当年的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简直像流行歌曲一样深入人心。

主打一个反复播放，强化记忆。只要硬核占领了你的大脑，产品本身是个啥就已经不重要了。

现在这样的产品更多，每年都会冒出很多从来没有听说过的网红新品牌、新产品，无一不是无孔不入地掠夺你的注意力，直到你对它完全丧失思考力和判断力，机械下单。

那两款湿厕纸的对比，简直让我感受到了一种冒犯和羞辱——无脑掉进别人圈套的羞耻感。

而一体两面的启发是什么呢？就是作为一个私域卖家，一定要保证广告的频次。尤其现在商品泛滥的时代，手指一滑就有数不清的产品经过你客户的眼睛，能不能留下印象？能不能引起兴趣？能不能激发购买欲望？最最基本的就是你广告的频次。如果连这一点都做不到，生意不好又有什么可抱怨的呢？

这些年下来，我自己也有很强的切身体验，对于想要重点推荐的主打产品，一定要高频次循环推荐，才有可能把它卖爆，一旦爆了它自己就会带动自己的销量。而有意识地打造爆款，比雨露均沾、没有重点地推荐所有产品，效果要好得多。上面说的那些网红产品，一个产品养活一家公司、把老板变成富豪的例子不要太多。

最后，我们这种老老实实做产品做品质的商家，也绝不能轻易把世界让给那些只烧流量而糊弄产品的老登啊。

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我是阿米，十年床品卖家，
只卖十年后依然有脸见你的货。
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