#繁韶[超话]# 这套橘子海繁韶接手后最后算了一算大概亏了600多一套。
其实去年喜乐境绝大多数定制订单，制作过程中都会发现一开始的报价是不赚钱或者是要贴钱的点。
而且经常会有因为一个客户反复复购也比较愿意给我们一些自由度发挥，私心会给她一些特别昂贵的面料做点缀。
虽然现在看喜乐境的账号做的定制作品会有成就感，但是这些款式无一例外都是心血和钱、时间堆出来的。
我知道即使这样很多客户还是会有怨言，因为在他们的角度会很难理解，可能我们很用心做出来的款式，同时也是完全按照客户选的绣花和面料定制的产品，到手还是会有“跟我想象的完全不一样”，这种感觉。我理解，但是每当遇到这种情况的时候我都会反问自己，这个款平进平出，有的甚至还贴了不少面料里料，我自己还投入那么多精力和时间，客户还不满意，喜乐境还有什么必要开下去呢？
开禧卺这个店，是因为我遇到个行内人，跟我说，最好的设计是能让大家都穿得起的设计。当时我就觉得好触动，我好想去为客户们解决繁韶贵这个问题。然后就在橘子海这个款上栽了这么大一个跟头。我安慰自己说，我没办法“山寨”自己，说明繁韶贵的有道理，如果轻轻松松就能做成这件事，那为什么大家这么多年都还这么认可繁韶呢？我只不过是用实践和亏掉的所有打样费和繁韶给禧卺善后的💰证明了平价供应链做不出高定的品质，这也是很正常的事情。但也说明禧卺要开下去，是很难很难的事情。禧卺这个平价线，是很好的一个愿望，但这一刻我亲手把橘子海的订单质检好打包发走，真的感觉很无力，也极其没有信心。
不管是喜乐境还是繁韶，我用橘子海的失败验证了一件事情，就是喜乐境的定制和繁韶曾经做出来的每一款设计，都很难被平价的供应链取代。想要东西精致好看有质感有设计，每一步都是钱砸出来的，便宜的产品有的就是办法偷工减料，只是你不懂，发现不了而已。
有点语无伦次，就是加班加点做完橘子海的百感交集🥹很感谢每一个客户对我们不管哪个品牌的信任和支持，很感谢未晞，经常给我一些精神支柱。
哪怕一个订单都没有，哪怕会关门歇业，后面喜乐境一些明显会亏的款式和价格一定一定不再接了，只有喜乐境能盈利，定制这条线才能走的更远。禧卺还会在有限的能力范围内为卷平价款式再做努力和尝试，我只是不服气，其他掌柜可以卷到的价格我也一定可以这么卷，实在卷不过就算了，狗命要紧。不管结果怎么样都感谢大家一路支持到这里。繁韶短期内暂停上新 新的设计，以前的设计根据热度和需求量部分会考虑开团。开团可能会涨价。
如果你发现涨价了，那么恭喜你，说明你手上原价买到的衣服，再给我这么多钱我做不出来，一点都做不出来。
相比去年又裁了很多员工，不知道还能走多远，和繁韶、喜乐境和禧卺一起努力的每一天我都格外珍惜。