大客户销售如何找到目标客户。

入职销售后最紧要的问题就是找到客户，我说说了解的获客方式，大家也可以补充。

黑猫白猫捉到老鼠就是好猫。

1.电话获客，这是我入行时的方法，就是通过114查询某个行业的电话，一个个的打过去，不过几年后好像就非常难了，大家都很小心，能帮助找到目标客户，概率小很多，不过对于公开网站电话，科室电话的单位，还是一条获客路。

2.市场部去购买行业内会议名单，我通过朋友拿到过名单，验证过，这个精准度高，客户即便是有变动也愿意转介绍接任者。

3.找客户介绍，这个是我目前用的多的方式，想认识A客户，询问B，C，D客户谁熟悉，给引荐一下，这种方法适用于和客户建立了信任关系，客户一般都会帮忙。

4.去参加行业内的大型展会，我所在的行业原来提高知名度和获客这是较重要的方法，随着环境变化，展会在我所在行业逐渐没落。

5.小规模行业研讨会，这是获客的一条优质途径，俗称蹭会，也可以看看行业内的客户关注什么，又能认识新的客户，还能和熟悉的客户多多交流。

口碑在行业很重要，客户转介绍，主要是看你的口碑，客户都是爱惜羽毛的，行业圈子比你想象的还要小，所谓好事不出门，坏事传千里。

行业决定开拓客户特点，我肤浅理解有两种大分类：

第一种，不断需要开拓客户，要以数量来维持能挣到钱，即便是工作多年还是需要不断的拜访新客户。

第二种，客户群体比较固定，数量基数比较小，开发客户不是必须项，只需把为数不多的客户服务好就能满足能挣到钱。

这两种没有什么好坏之分，看个人的情况，做哪一种更适合。

第一种可能需要更好的精力要求，风险分散，只要够勤劳胜率高，行业没问题，赚钱就能持续。

第二种精力分散在不多的客户身上，行业内的这些客户不能有大的变动，否则，饭碗就没了，好处是因为少而专，客户的粘连性高于第一种。

没有绝对的好和坏，符合周易之道，有好就有坏，尝试下看自己喜欢哪一种就选那一种。

大的行业要选好，遵循的规则就是，去有钱的地方挣钱，而且行业短期内不会消失。

尽量选一些科技型行业，传统行业没拢段的利润低，拢段的不好进。

不是生下来啥都知道，很多东西还是要和有相关经验的相互了解一下，交流一下。

人挣不到认知之外的钱。

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