目前多变体的卖家还是比较多的，咨询多变体的打法的卖家朋友也比较多，尤其是垂直类的变体，比如颜色变体、还有尺寸变体等。像这种广告应该怎么打，大部分的新手卖家还是有一些疑惑的。
首先从流量上来看，变体里面子体的流量还是会不一样：（参考图2-3）
从卖家精灵插件可以看到，该变体内的子ASIN销量都是不一致的。有高有低，也就是一款产品里面无论是颜色还是尺寸变体，它总有一个或者多个热卖款。
那这种时候，新手卖家应该怎么做呢，广告应该怎么开？
自动广告，众所周知，它是新品利器，如果前期你不能确定哪个变体销量最好，那就选集中的几个ASIN丢进自动广告里面去跑（前提是有足够的预算）。看看哪个表现最好。
还有个方法就是，查看对标竞品的销量，子ASIN哪个表现好或者哪几个表现好，照葫芦画瓢：（参考图4）
比如这个变体表现比较好的是绿色，我们在插件里面可以看到，绿色表现好一些。它的广告主力也在绿色里面，所以如果我们挑选的是这种类似的商品，我们也可以参考对方的表现好的产品，作为我们投放广告的主力。
其次，我们也可以通过广告洞察来查看竞品的广告投放情况：（参考图5-6）
通过广告洞察，我们也可以看到，搜索词最多的子ASIN是绿色，所以，我们可以尝试复制这个ASIN颜色尺寸来进行广告投放。
点击圆点，我们可以看到相对应的搜索词：（图7）
同样地也可以通过筛选合适的广告词来进行广告投放，筛选标准可以从流量大小出发，也可以从商品相关度出发。
如果广告活动比较多，我们可以保留广告活动效果好的ASIN，广告表现逊色的可以先尝试关掉，投放一段时间之后，也可以查看购买商品报告来确定购买最多的是哪个ASIN，因为不一定每个链接的热卖颜色尺寸都是一致的。