当老板的，心里一定要有“销售精英”的计算公式，最后的结果是51.2%。

公司有100个业务员，他们的业绩分布规律必定符合2/8法则，你要用3次幂来计算，最后保留4个业务员。计算如下：

第一步，先算人：
1）100人x20% = 20人（合格业务员）
2）20人x20% = 4人（销售精英）
3）4人x20% = 0.8 = 1人（销售冠军）

第二步，算业绩：
1）20人 = 100%x80%= 80%
2）4人 = 80%x80% = 64%
3）1人= 64%x80% = 51.2%

第三步，得结论：
1）100人中有20个是合格业务员，20人做了公司80%的业绩，另外80个业务员不合格，则必须淘汰。

2）20人中有4个是优秀业务员，4人做了公司64%的业绩，是否淘汰16个合格业务员，自己看着办？

3）4人中有1个是销售冠军，也许他一个人就做了公司51.2%的业绩，他是销售冠军，享受超国民待遇。

具体怎么做？你应该有思路了[嘻嘻]

#张有为策划# 挖掘客户自己看不见、说不出的伟大。