第198篇原创分享

上次提到《我正在重启的人生》里的一个小故事，一位广东小伙因为觉得自己在广州一辈子也买不起房，而跑去鹤岗买下了自己人生第一套房，此后更是在鹤岗做起了房产中介，水到渠成后又开了自己的中介公司……做得越来越好，后来他说至少要在鹤岗定居到50岁。

这个故事给我打开了很多商业思维上的视角。先说一说小伙这一路是如何走来的呢？其实和很多事一样，一切都并非本意或者出自规划。

他说2019年，他看到新闻说东北有一个小城市，有着非常低的房价，大概三四万就可以买一套房。而他当时在广州做销售，每个月月光，觉得这辈子买房都无望……就萌生了去鹤岗看看的想法，朋友们都像看笑话一样不太敢相信他的决定，但小伙子花了半个月准备各种御寒衣物，工作一辞就北上了。

到了鹤岗，直接跟出租车师傅说，哪里有便宜的房子，带我去逛逛。两天后，他就选定交易了。总价四万六千元，一个新小区的毛坯房，两室一厅，五楼，入住率挺高。又花了两个月时间装修，他就住进去了。有了房之后，他说觉得自己很了不起，做的第一件事是宅家里打了半个月游戏。

半个月后，他的积蓄所剩无几，开始思考今后该如何生活。

最后他决定就地取材，拍短视频，拍南北差异，拍南方人在东北生活的所见所闻，当时他有一条泼水成冰的视频上了热门，100多万赞，3000多万播放……但带不动货。反而是在直播的过程中，很多人问他广东人为啥去鹤岗买房？鹤岗房子真的这么便宜吗？要怎么买？于是很多人开始加他微信了解情况。

一开始，他都是直接跟粉丝说，来了到哪里哪里去找中介，怎样怎样选房，怎样怎样买……说不用找我，我又没有房源。但没想到，本地中介开始来找他合作，一开始他是拒绝的，因为不想再做销售了。两个月后，那个中介又来了，说卖出一套给他2000元服务费，那时候他已经没啥收入和积蓄了，自然不可能再拒绝。

最开始，每个月他都能卖两套，4000元足够他一个月生活费了。尝到了甜头，自然想怎么能赚更多，于是他开始主动联系本地开发商和中介合作。同时更用心创作视频，视频内容也从南北生活差异转到了专业拍鹤岗的饮食起居和房产资讯……到接受采访时他全网已经有了50多万粉丝。

业务量多了以后，慢慢也就不再满足于只和别人合作了。他成立了自己的中介公司，一共四个人，一个员工出去收房源，一个办手续，一个负责装修，还有一个是他的合伙人。他们没有开在本地中介扎堆的那条街上，而是避开了他们，专注外地市场，每年99%的销量都是外地客。

和你我想象的不太一样，鹤岗的房子非常好卖，房产交易频繁。因为没太贵，买卖决策都更容易。绝对低价是对外地人充满吸引力的最关键因素。

很多人一开始会比较关注生活问题，甚至问有没有快递？小伙说，其实这是一个很正常的城市，什么都有。只是年轻人少。

小伙子生意最爆火的时候，每个月都卖二三十套，回归正常每个月也有十套左右的成交。截止接受采访时，小伙说找他买房的咨询已经回复不过来了，未来还需要再招一些客服和主播。甚至有其他房子也白菜价的偏远城市的中介也来找他合作卖房……他也跟合伙人商量过，有没有可能去其他城市再开分店，把这套运营模式复制下去。

最后小伙说，刚开始来的时候父母很担心，但现在他们则很欣慰看到他的成长。他说自己很笃定，到四五十岁应该都不会走了，因为起码20年内，这里依然会是全国房价最低的城市——只要这点不变，它就依然会对全国的低收入群体中想拥有一套自己的房子的人充满吸引力。那他这一行就能做下去。

小伙说，他已经买了自己的第二套房，在一个新小区的17楼。对第一套房子，他没有过多要求，只求一套“属于自己的房子”，而这第二套房则是他决定要在这里定居了，是自己接下来20年30年要生活的地方了，那这套房就要更好，就要装修成自己想要的样子。

配图里他的第二个家，看上去整洁、舒适、宜居。是他想要的家的样子。

……

这个小伙给了我很多生意上的思考。

首先，人生很多路真的是蹚出来的。不迈出第一步，你永远不知道生活给你准备了怎样的惊喜在后面。小伙说，如果不来鹤岗，他可能依然在广州做着业务员，晒着大太阳，月月光，存不下钱，看不到前景，父母担心，自己迷茫……
不破不立，太多人老路窄成了一条缝隙，依然困在里面出不来，自然也走不出新的路。

第二，人声鼎沸热闹处有生意，而大部分人忽视的寂静处也有好生意。就比如小伙去鹤岗的2019年，正是全国房地产都如火如荼的红火时期，绝大部分人都是一股脑冲向更高阶的（尤其一二线）城市，买房的买房，卖铲子的卖铲子……完全没想到在完全相反的方向，逆行而上至终点的地方，依然有生意上的好风景；

第三，哪怕只抓住一小部分人的核心痛点，只解决一小部分人的核心诉求，也能成就很好的生意。

居者有其屋的朴素愿望，想要一套自己的房子的安全感渴求，越来越多的不想被房贷绑架的人生观念……在某一个地方，某一个城市，也许只是一小部分人，愿意付诸实践的是更小的一部分人，但一旦通过网络辐射到全国范围，那这个数量群体就很庞大。

小伙子只管抓住这部分人的核心痛点，解决他们的核心诉求。不活该他赚钱吗？

第四，网络真是一切的放大器，是普通人最大的杠杆神器。难以想象，如果没有网络，小伙子一个外地人跑到东北小城，能打开什么事业局面。但利用好了网络，他的事业可以说上不封顶。

这个时代，真的每个角落都有人在用我们不知道的方式赚着我们想象不到的钱。这个小伙给了我很多启发。

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我是阿米，十年床品卖家，
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