讲到置换房子，我再叨叨两句：现在这个行情之下，千万不要先买后卖！千万不要先买后卖！千万不要先买后卖！

中介有个套路，我称之为“联合压价”。比如说你卖房的心理价位是550万，那你挂牌价肯定比550万高，因为要留足还价空间么。

假设你挂了600万，但你家附近中介很可能不会老老实实跟客户说你挂了600万，而是开始忽悠：

“虽然这个房东网上挂了600万，但他是我们的老客户，我们跟他有过沟通，他线下在我们这边的挂牌价就550万。”

“我们跟房东交流过，探过底，房东最多550万就能卖了，还能再往下谈！”

“绿皮上的信息更新有延迟，房东刚刚调过价，现在挂牌价就550万。”

如此等等，反正就一个意思：你的房子，最多就550万，还能继续往下砍。

而且带头这么干的，往往是平台很大、门店超多、市场占有率很高的大中介…你家的看房客基本百分之八十是这大中介介绍来的[笑cry]

而你家附近的中小型中介，通常情况下也不介意顺水推舟、有意无意跟大中介一起压价，甚至报出比大中介更低的价格…

因为对小中介来讲，少卖五十万，无非少拿点佣金。但如果因价格不够有吸引力、没能把客户吸引过来，就肯定成不了单，那一分钱佣金都没得赚[笑cry]

然后你会无奈发现：不管是哪个中介介绍来的客户，出价都低于550万[笑cry]进而开始自我怀疑——

是不是我的心理预期太高了？实际现在市场行情比前段时间更差？可是同期同类型房子成交价明明就是550万以上啊…难道是我的房子有什么硬伤？

接着中介就开始给你洗脑了，找各种理由让你相信自己的房子不值550万，卖到520、530甚至510万就很不错啦！能出赶紧出！后面行情更差！

这时，如果你尚未买房、置换时间足够充裕，你还可以冷静思考、慢慢周旋，比如以利相诱跟某个中介团队达成攻守同盟，或者一段时间内拒绝瞎报价的中介登门带看，甚至把自家房子下架一段时间。

可如果你已经跟你的上家签了购房合同、交了订金了，你就被动了——这种先买后卖的操作，你跟上家一般会在合同里约定六个月的付款周期，其实也就是给你六个月卖房的时间。如果六个月内你自己的房子卖不掉，你就凑不出钱给上家，那违约金…呵呵呵呵…

因此你可能就慌了——要是拒绝了开价520万的客户，后面房子卖不出去了或者碰到开价更低的客户怎么办？算了算了捏着鼻子520万卖掉吧…甚至510万就卖了[笑cry]

这亏的可都是你自己当牛做马一分一厘赚到的钱啊！

我为啥会知道这套路…因为我和身边好几家亲友这两年置换途中全遇到了这个套路！光我自己都遇到不止两次[允悲]

我是下架不卖了，坚持“先卖后买”的亲友挺住了，没亏…而“先买后卖”的亏惨了，且两头亏，低价卖高价买，因为手上现金不足、付款付款周期长，买房时也无法砍个好价[允悲]

所以真心不建议置换客先买后卖[允悲]