看书上讲了一个麦当劳奶昔的案例,很有意思,为我们观察相机产品提供了新的视角。
即:为了提高奶昔销量,麦当劳委托进行调查,是应该做甜一点?稠一点?还是怎么弄,很多调查都针对产品本身,但有个分析师每天18小时蹲点发现:
大部分奶昔都是早上8点左右卖掉的,买家独自一人,除了奶昔啥也不买,并且不在店里喝。
综合这些画像发现,奶昔的真正购买用户很大比例是长距离开车通勤的上班族,它们需要一种方便单手拿,不掉渣不沾油,不会一下子喝完又有点味道的饱腹食品——这个解决方案刚好就是奶昔
所以,所谓相机和电子消费品的市场定位,真的是“摄影师”这么狭隘的群体吗?所谓消费习惯,究竟是颠扑不破的真理,还是无数个偶然的集合?用户的核心需求究竟在哪里?这很有意思,相信对于市场观察者和相机厂家都有启发。
(可惜M记奶昔好像不卖了)
发布于 重庆
