金总的困局。
金总是我漂亮小区的邻居，从事的是纺织原材料的经销生意。他原来就在这个行业一家源头企业上班，后面出来成立了一个自己的小公司。从母企批发原材料后，过一道手，加个5%的利润，再卖给下游一大众客户。
这样的简单倒手生意其实没啥技术含量和服务，主要就是资金和人脉。下游工厂往往资金困难，需要赊账。但源头工厂不熟悉他们，不敢放账，只敢给金总欠款。还有么，我猜想，金总的5%的利润里，应该也回馈了一些，比如1%给源头厂里管事的人，这钱只能信得过的人给。大家这样的模式愉快相处了多年，金总每年销售一个亿，赚个400-500w。几年下来就买了漂亮小区的别野。
但今年变数出现了，由于经济下行，最下游的工厂纷纷拖欠或者付不出原料费了。源头工厂也很鸡贼，一看这架势，立刻要求金总把他的漂亮别野抵押过来，作价60%扣在那里，才肯继续给赊账。金总能不能要求下游工厂也这么做呢？根本做不到。僧多粥少，工厂会找其他人买，别人也饥肠辘辘中。
这样被人掐着脖子的内销生意实在做不下去，所以他想着出海试试。 金总今天是带着老婆一起来找我了解信息的，这阵势，你就说是不是真的难了。