【地产人的转型，跨境电商业务的故事】
单店日单量突破504单
TK店！
本来是前天要写这个小文章，因为前天是跨境电商业务正式开展3个月的日子，也是这一天，有单店日单量突破了500单。
正是8月23日，小团队奔赴广州，开启了原本一年多前就该和小蔡老师开展的新业务，带领一些地产人转型做跨境。对本人来说，除了保留部分地产业务，在继投甲鱼产业外，开展的新业务探索。

三个月不长，但每天的实战，却经历了很多，业务重心也做了不少调整，想说的话也很多！
大家选定的赛道是时尚女装，与沟通好的广州团队合作。刚开始，长沙团队激情万丈，恨不得什么平台都做，Tk、Temu 、Shein ，甚至沃尔玛都想做。广州团队否定了我们的想法，广州团队主力做Shein 全托、Temu全托和部分半托店，认为长沙团队可先从Tk、Temu半托开干，大家不要想着什么平台都能做好。
长沙团队接受了这个观点，很短的时间里，用原来主体开了Temu三个半托店，承接了广州团队已开但没怎么运营的一个Tk全托店。

开打一个月，与买手、跟单有了一定接触，店铺重新上新，Tk店慢慢有了一定流量，由以前日均偶尔有单或者不开单到了日均稳定几单或十几单，Tk半托放开准入门槛，也顺势做了Tk半托新店准备。Temu半托店因为是学主店的上品，不管标码、大码店也均逐渐开单了（也缘于平台对新店支持），大家有了一点小兴奋。
10月初，长沙团队再赴广州，约着Temu、Tk买手进行了面对面沟通，这次沟通的结论就是Tk先花点精力做好全托，半托可放下一步；Temu的半托要起量可能要用新的主体，广州团队也认为可试，马上新注册了两个香港主体。
10月中下旬，小团队在Tk全托上更多的是为黑五找爆款，开始更多的建联达人和寻求有合作机会的直播机构，Tk店也渐渐地稳定在日单量50单以上，偶尔还冲刺100单以上。在Temu半托上，持续上新，更新主图、装修美化店面，同时为新主体开新店做准备。

11月初又赴广州，再次约着Tk、Temu买手沟通，在Temu上大家是有些疑惑的，因为原有三个半托店虽然是同一主体，但不至于单店日单量总是只20单左右，是不是长沙团队也应弄两个全托店（广州团队几个全托店日单量均能破300单）。
和广州团队沟通后，长沙团队却又放弃了做Temu全托店的想法，因为人员跟不上，长沙团队远程操作会增加广州团队太多工作量。大家统一了思想，长沙团队全力做好Tk全托店，并马上开新店（大码店），Temu继续运营好原有的三个半托店以及用新主体开设的一个半托店，按照我们的思维运营这个新店。

思路统一后，大家有的放矢，加大了在Tk的人力投入，对Temu店也鼓励大家运营思路创新。
可能临近黑五，再之团队刻苦，Tk店日均单量已稳定400以上，甚至破500，Tk大码店也逐渐打开了局面。Temu平台上，三个原有的半托店稳定在40单以上，新主体开的新店日单量已接近三个老店。

这段时间的感悟，跨境电商虽然是风口，但任何事情都没有想象中的那么简单，也并非想象中的那么一帆风顺。尽管我们有强大的广州厂商为后盾，仍需要我们不停地总结、复盘，选品重要运营更重要（很多网上动不动说七分选品三分运营，那是瞎扯），还得有敏锐的眼光、判断能力和执行能力，很多时候有些机会稍纵即逝。

至于下一步打法，抓好这个黑五和马上来的两个“蛋”（圣诞+元旦），店铺上面，Tk全托再新开一个标码店，Tk全托保证3个店运营，开始琢磨春季爆款。Temu做好已有的4个半托，保证每个店日均单量稳定60单以上，根据半托店的销量再对海外仓的货品进行梳理，另外利用新主体再开一个半托店。
还有一个关键点，就是人才引入，在时尚女装跨境领域，广州太强大，需要人员能长驻广州一段时间，这样长沙团队才能争取也开两个Temu全托，这玩意儿是真能出量。
至于亚马逊，面对Temu和Tk的挑战做出的一些应对，我们团队要不要在这上面也开店，真想开，不过等下一步吧。
至于做跨境电商要不要考虎我们与漂亮国的关系，我想上有Z策下有对策吧！
#专家称马斯克将是中国面临的最大挑战#