【谈创业】之破局增长

当下，各行业各品类物质极大丰富，人们需要的早已不再单单是产品本身，需要的是场景、情感和生活意义，来触发需求，进而激发或产生更多的增量。

换句话说，物质丰富了，精神需求来了，起码也得是赋予物质可满足精神需求的符号才行。就比如这胡辣汤和水煎包，你要说有多好吃也不见得，但隔三差五要是不吃上一顿，觉得就好像缺点什么，就会想，特别是出差的时候。

很多营销人的普遍困惑是，货不好卖了，不是货不好卖，是你的认知落伍了。

要记住一句话，触达不是目标，触动才是，货找人是过去式，人找货才是现在未来式。

不要只做一个过时的推销员，要做一个能解决客户各种问题的解难者和服务者。

谁能解决问题，谁就会收获目标群体和消费者的信赖，谁就能创造价值获得增长。