超市的牛奶

“蒋店长，这个月堆头的租金要降。原来1600，现在降20%哈，不止你这家，全部超市都得降的”。某牛牛奶的经销商业务说完急匆匆地走了。

越来越少的租金。蒋店长边喝茶边和我唠嗑。某牛在超市里有 6个柜组，去年每个月给2400的总租金➕销售额10个点的抽成。今年初降到了1600。今天又通知再降20%，那就是1280➕10个点。

经销商也不賺钱。每个月1万2到1万6的销售，某利也差不多这个数。这样算，租金要占到销售的20%，对经销商来说是亏本的。这个占比在15%才有得賺。当然，厂家给经销商会有返点的，这个不清楚多少。

线下超市挺难的。业务手里的超市都要降，那就不是个例了，线下门店跑不出销量来。