关于谈判丨💡 工作就是在各种情境下的battle，越来越觉得谈判其实是很有意思的事情，定义自己的价值、争取最大的利益、获得和付出情绪价值。电光火石之间的思维碰撞，看似是下意识的反应，其实也有很多成熟的“技巧”。

我最常用的方法，是“引入变量法”。

当谈判中遇到实在解决不了的问题时，就可以考虑换个话题。比如双方在A议题上互相不能退让，就引入B，类似于我在A上让步，你在B上给我点好处，加入新的谈判话题以增加谈判中腾挪的空间。

比如对方要求A和B要同时兑现，但对于我们而言完成B的难度很大，也可以在谈判中增加时间维度。比如解释眼下的机会难得很适合做A，强行做B短期有好处但损害长期利益。不如等到xxx之后再做B，那时的时机会更成熟。这是给对方浅浅画一个饼，并以时间换空间。

有人觉得谈判要从气势上压倒对方，我不这么觉得。不管利益纠纷是否到达了白热化阶段，还是要和和气气、客客气气。反复的、充分的表达：我们很重视，这是第一次，买卖不成仁义在，你们很专业，我看好你哟～给足对方情绪价值，就能给之后的谈判留下更多周旋的余地。

不要被一时的情绪支配，说出事后会后悔的话。管住嘴，控制情绪，冷静下来才能玩好这局思维游戏。

此外，还有一个很深的感触是：所有的难题，最好在第一次出现的时候就解决，不要拖延。如果在谈判当下就明确知道会很难沟通的问题，最好是坦诚的表示为什么困难，不要为了当下的和气把问题延后处理，给自己不留隐患，也不给对方留侥幸心理。