24年的电商风口，已经很明显了

在电商界，有这样一种现象：强者恒强，中小商家越来越小。对于现在的创业者来说，选择永远大于努力，选择就是战略。

在我们金冠俱乐部，大部分商家的生意都越来越好。以下是我调研考察后，总结的一些电商行业的风口和预测，希望能让各位少走一些弯路。

1、直播带货必将衰败，货架电商才是未来。抖音现在越来越关注货架电商，未来的中心就是货架，就是搜索，这都是重点。直播已经被抖音判定为非重点业务了。我听到很多商家说抖音做不好，我觉得现在也不用做抖音了，就好好地做好自己的货。

2、电商的终点是品牌或科技公司。90% 的电商未来就是要成为一个品牌，只有 10% 左右的公司能成为科技公司。如果不是科技产品型的产品，那你基本上就是玩品牌，因为普通的消费品很容易被模仿、抄袭，只有品牌才能够形成持续的复购。

3、AI+电商是中小商家逆袭的机会。特别大的公司或品牌，如果还没有人工智能化，那这有可能就是你们逆袭的机会。我现在已经要求我们整个团队全部智能化，用 GPT 去做事情，包括人事、财务。

5、人口下降，但消费品有巨大增长空间。未来三五年经济还会持续低速增长，但消费品的重要取决因素是人口。中国十几亿人，短期没有多大变化的，所谓的新生儿在减少，那都是未来的事。等新生儿长大到能够承担巨大消费力的时候，那也是 10 年后了。
6、消费品发展之路：赚钱——品牌——上市。消费品发展的第一阶段是赚钱，第二阶段是做品牌，第三阶段就是上市。上市才能让你的企业“传宗接代”。因为它正规化，你不用再天天担心谁查你税了，而且有花不完的钱，可以不断融资，品牌信誉也会大大提升。

7、降价是没有未来的。永远有人比你更便宜，因为永远有人用更低劣的方式比你更便宜。而且降价就只能降品质、降材料，甚至降你的良心，这就是电商的现状。低价只能是一种策略，但是绝不能是一种战略。大家都知道像小米、名创优品现在也在涨价，为什么呢？因为企业要有利润才是对客户负责任。

8、转介绍和复购率，是你未来的增量。现在的关键词就是开源和节流，但客户量不可能无边际地扩展，这是自然规律。要么深挖存量，要么提高客单价，提高复购。哪些具体的指标没做好，这就是你的增量。所有业绩的增长、企业的发展都是有规律的，只要依照规律，业绩自然就会往上涨。

9、未来 10 年，要成为组织驱动型企业，让组织自传。老板要做甩手掌柜，不是让你啥都不管，而是让员工管，让团队自动运转，各司其职。老板变成大脑，坚持思考。这两年公司的周会、月会我一律不参加，只开年底定目标、定战略的会，把自己的时间腾出来，学会锻炼团队。

10、投资自己的竞争对手，也是一种防守。我投了四五个竞争对手，这也是一种防守。有一年我认识了一个 90 后，做得比我还先进，那我就投资他，帮他做大，和他成为好朋友，这样他就不会和我竞争了。

如果你是吕不韦，你发现有秦始皇苗子的人才，一定要想办法和他合作。所有人都可能成为你的资本，你达不到的梦想，可以通过身边的贵人来帮你实现，所以要对身边的人好一点。山不向我走来，我便向山走去，帮助别的兄弟，就是在帮助你自己。

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