和2个亚马逊头部大卖聊了4个小时，从6点聊到了人家关门10点半

大概来总结一下：1）产品永远是核心，产品微创新差异化永远是开发方向

2）找准目标人群定位，不是盲目的上线，我要卖给谁，他们的消费习惯对标等等，配合第一点

3）美国欧洲日本很多公司之所以卖的不错，不是单纯的比拼价格，他们更愿意去给产品赋予一个故事，要会讲故事，那么消费者容易和你共情而消费，而不是单纯的比拼价格产品，因为没有多少人愿意做比拼价格的产品，每天厮杀，其实只需要服务好一小批人即可

4）有能力的尽量还是要弄本土公司，美国，欧洲，日本公司，老外对自己的国家产品支持力度和情感都要强于对中国，这点没办法

5）供应链，核心还是比拼供应链，如果你要卷，就下沉去工厂一个个环节掐成本

6）转型B2B，其实无论什么国家，线下市场都是一个庞大的市场，比如日本其实95%是线下，服务太好，5%才是线上，包括美国也是，欧洲很多更是

所以如何通过各个国家的展会去拓展自己的B2B线下合作客户，是很多B2C跨境卖家的弱项

我分享的观点是看100个展会，自然心理有数，就学会了，就像你想买一套理想中的房子，当你看完100套，你已经心里有数了，一个道理

当然从看展，到参展，到和哪儿个团去参展，补贴怎么申请，哪儿有坑，属于什么类型的坑，这个水也是蛮深的，以后我可以慢慢分享

不过我突然萌生了个想法，以后我要去看展的话，有兴趣的小伙伴可以一起组队，不限制国内+海外，当然你有这个兴趣的话，也可以私信我，感兴趣多人的话，我就可以思考弄一个《展会精英社》类似的社区，这样也方便很多在线上拼的头破血流的很多中小卖家，多一些思路和眼界，以及最终的分销。