之前有粉丝问：如何增强自己的销售能力？

那可能有同学觉得自己是做技术的，讲销售跟自己没有关系。

如果听了我《一切从广告开始》第一节免费试听课的同学，应该记得我说过，销售是一切职业的前提。

除了不用参与商业竞争的单位（大学，机关，事业单位），和除了稀缺顶尖人才（类似于做航空，芯片的），其他人竞争的最终，就是销售。

我自己也在卖书卖课。你是技术岗也是在销售你的技能赚钱，每个人都是靠销售某种东西来生存的。“Everybody gets a living by selling something .

你去找工作面试也是在销售自己，看你能给公司提高什么服务，能帮老板解决什么问题。

所以销售的目标不是为了卖某种东西，而是为了给你的目标群体解决一个什么问题。

那我们弄清楚销售的本质后，我们来讲讲怎么增强你的销售能力。

我们知道销售其实就是看你的获客能力，你能拉到多少高净值客户进你的客户群。

第一个很重要的点，其实就是你的演讲口才，能洗脑或者是说服别人给你下单。

大家可能都听过，销售是看天赋的，有些人他就是天生e人，能洞察对方的心理需求，推销能推到你心坎里，但这绝对不是见人下菜碟。

比如我在微博上吐槽过的，我生完孩子去积家想买表刻字纪念孩子出生，但SA太固执了，说新表刻字不值不让我刻，还冲我翻白眼。愣是给我气走了。

当时可能流行这种PUA顾客的销售大法，但聪明人是不会因为你PUA一下，就非要证明自己，赌气买东西的。。。

还有演讲能力不止体现在卖货上，你创业开公司拉投资招人，都需要口才去拉拢人进入你的团队。

这就是我在《苏世民：我的经验与教训》中也说的“召唤的力量”，你要做大做强，就不能单打独斗。你的成功必然是捆绑了一大群人的利益，他们都愿意推着你走。只有这样你才能越走越远。

那这个时候就有人问了，我根本不爱社交，i人怎么办？i 人就不能当销售了吗？

那这就涉及到我要讲的第二个点了，社会不是强者生存，而是适者生存。这也是《从0到1》里最后一节我跟大家说的，也是我博士毕业， 我导师给我把扒穗子的时候含着泪说的一句话：从你离开学校那一刻起，这个世界就从强者生存变成适者生存了。

人是不能改变自己的性格的，如果你觉得自己没法胜任前端的工作，你就喜欢算账，分析数据，写文案，那你就好好打磨你的后端能力，你去找一个又能跟你好好相处，又人品好，能跟你协调利益的干好前端的人。

你善于筹划军需，你就找一个会打仗的；你有很好的产品，你就找一个能谈判商务的；你能说会道，你就找一个一个能把你的故事变成订单的。成功需要团队，需要性格一致，但能力互补的人。

你改变不了环境，那你就去找工具找帮手去适应环境。

最后，我们再讲讲销售的杠杆——营销。听了我《营销管理》音频课的同学知道，营销就是在你销售能力很强或者找到了销售能力强的伙伴，怎样把你的产品或者说服务宣传出去。

我跟大家说，我当时做福袋周边，为了能把我的产品宣传出去，我去一博的粉丝见面会，送我公司做的小周边。那个时候做梦都是一博或者龚俊在我的店铺下单了我的产品，在网上一晒就爆单了。

当然这根本不可能，毕竟明星身上戴什么都是有明确规定的，助理都看着，那都是广告位。

那么营销实际上就是这么一个承上启下的东西，在你具备特别好的销售能力的情况下，你如何去到一个更大的平台去展示你的产品，想办法让更多人知道你的优点。也就是说如何打造一个好的口碑或者说品牌。

你要弄清楚自己的定位，弄清楚自己客户的定位，可能要花很多时间去学习新的知识和技能，要突破自己的社交圈去认识人。

我想跟我的粉丝说，你需要日拱一卒，因为天降好运的事情发生概率是很低的。我自己也是数十年如一日地每天努力写微博，没签MCN机构，看书学习走到现在。

我也真心希望我的粉丝能静下心来学习，去社交，每天突破一点，日积月累你会有收获的。