TJX，一个专门搞品牌服饰家居打折的公司，被称为美国的线下版唯品会，4900家门店、一年狂卖4000亿，市值逼近一万亿，相当于24个梅西百货、48个柯尔百货。

要知道，现在美国的零售业并不好过，百货关店消息接连不断，就连大名鼎鼎的梅西百货也被曝出关店30%。但有点奇怪的是，TJX、奥特莱斯这类搞品牌打折的，生意反而不错。

TJX每周都会有大量精选、高品质的品牌商品上架，能在其他传统百货的基础上再打个4到8折。奥特莱斯不用多说，全是大品牌，我们常见的阿迪耐克，高端一点的蔻驰、古驰等。虽然是大品牌，但在这里也能有个四五折。

这样的品牌特卖模式，国内也有，只不过跟TJX相比相对逊色。像一直搞品牌折扣的唯品会，十多年了，但规模相比天猫、京东小了太多。虽然一年也能卖2000亿，是TJX的一半，但市值只有TJX的17分之一，他的主营品类也是服饰类。

不过虽然差距大，但国内类似的消费趋势已经出现了。别看唯品会小，其高价值SVIP活跃用户已经有700多万，而且每个季度还在以两位数增长。这说明，虽然盘子不如天猫、京东这些传统电商大，但用户黏性却越来越高。还有奥特莱斯，以前在国内不温不火，从去年开始，奥莱火起来了，一年卖了1600多亿，比往年任何一年都要多。

以前，大家都追求纯粹数字上的低价，忽视品质品牌和服务。现在，大家开始追求建立在品牌品质和服务基础上的低价。所以，可以得出一个结论，现在并不是生意不好做，也不是消费力不够强，而是你的商业模式，有没有满足新的消费需求！