【 #初高中生为什么迷上买谷子# #谷子店占领老商场#】2018年，章龙和祝梅在北京大柳树市场开了一家“潮玩4s”店，主营潮玩和手办，也就是门槛较高、单价较贵的立体模型，受众主要是80后、90后这样的成年群体。

2022年下半年开始，章龙原先的货品有些“卖不动了”，每月净利润只有几千元。今年3月，章龙试着转型卖更轻量化的谷子，受众群体主要针对初高中生，意外地，店被“盘活了”。现在，每月净利润有近2万元。

谷子是英文“Goods”（商品）的谐音，它涵盖的种类广泛，最受欢迎的是吧唧（马口铁徽章）、卡片、拍立得、挂件等便携品，还有立牌、摆件、手办等品类。总之，漫画、动漫等版权作品衍生出的一切周边产品，都可以叫做“谷子”，受到很多二次元玩家追捧，形成“谷圈”。

章龙赶上的是一股谷子店开店风。2023年下半年，“二次元拯救老商场”就成为社交媒体上的热门话题，北京嘻番里、上海百联ZX创意场、武汉潮流盒子X118等，都是一整层甚至一整栋楼被改造，变成以谷子店为主的主题商场。

苏萌来自武汉，今年26岁，从小学开始追日漫，2016年上大学时第一次买谷子，当时是花900多元，通过私人代购，买了三个立牌，从下单到收货，经历了三四个月。“谷圈”过去是个小群体，这种线上代购和拼团，也曾是购买谷子主流途径。

2023年中旬，在江汉路附近的一条小巷子逛街，苏萌第一次发现线下谷子店，店很小，10多平米，四五个人就转不开身，价格也贵，代购价80-100元的谷子，店里要卖到140-160元。那时，她只逛了一圈就出来了。

但她没想到，线下谷店很快越来越多，她记得，今年1月-4月，每周都有新店开张，她每周末都在和朋友去探店。逛得多了，有些在线上“打死都不会买”的谷子，在线下随手就买了。账本上的相关消费也蹭蹭上涨——2021年，苏萌的二次元支出是700多元，2023年，变成8000多元，而今年刚刚过半，她买谷子已经花了6000多元。

关于消费群体，谷子店老板刘雷说，“未成年当然是主力，100%的主力”。而整体看，吧唧和卡片是销量最好的产品，一方面，这些东西占地面积小，易于收纳保存；另一方面，吧唧和纸片可以用来扎“痛包”（指挂满动漫人物徽章和玩偶的包包）背在身上展示。孩子间看到背着“自推”（自己喜欢的角色）痛包的人，可以上前搭话交友。

当然，更主要的原因还在于，二次元在学生群体间的流行。有孩子在店里会告诉另一位店主章龙，自己班上35个人，30个人都看同一个动漫，他没看过，就和大家没有共同话题，会迅速把这个番补上。一个六年级的小学生则说，日本漫画《排球少年！！》在他们学校很火，导致他们一个学校就有二十多个排球队。放学后和周末一起逛谷店，也成了这些孩子的新型社交活动。

在谷圈，谷子有日谷和国谷之分，就是日产谷子和国产谷子。以吧唧为例，国谷定价一般在15-20元，而日谷一般在40-80元之间。吧唧只是一块铁皮徽章，在很多成年人眼中，这样的价格，昂贵得让人不能理解。

章龙也注意到，很多初高中的孩子对钱的概念不深，喜欢就买，更在意情绪价值而不是实用价值，“你让我花50块钱买个铁片，我肯定不买，会想这能买多少斤肉，可孩子不一样”。从消费习惯上，初高中也更倾向购买吧唧、卡片，而大学生更偏好于文件夹、笔记本等实用类产品。章龙还提到，初高中生通常没有支付宝，只能微信转账，在淘宝、闲鱼等平台购物很不方便，因此也会倾向线下购物。