【乐观地限制&悲观地放开】
海南到了淡季
免税店生意自然不行
一个人离岛的一年免税额度
是10万人民币
但是按照总客流和消费总数一平均
大概人均也就是2000多块钱
还记得最初放开的额度是多少吗？
其实是5000元
其实这个数字是预判正确的
但是什么事儿都不能看平均数
有的人买满10万还不够
还有人像我1块钱都花不出去
所以最初认为5000是过分乐观地限制
而现在放开后发现
并没有因为提升20倍额度而增加
20倍销售

为什么？
原因有三：
1、无重奢产品
2、疫情放开后出国游替代
3、跨境电商每人每年2万6

重奢产品
本质上卖的不是便宜
是社交属性
也不会在免税渠道铺货
奢侈品重要吗？
有些时候在陌生环境是真的重要
省去了很多沟通和信任的成本
而超越10万额度的腕表
包等品类的缺失
是海南离岛免税增长乏力的原因

疫情放开后
我们的文化却没有放开
前段时间很多朋友去泰国电音、泼水
为啥海南做不了？
因为年轻人喜欢的国际偶像
全都被禁了
海南要搞国际化的文化活动
太困难了
大牌全球偶像只会选择新加坡和东京
而文化演艺尺度的限制
其实也大大限制了聚集性活动的开展
越南、泰国、马来西亚、菲律宾
再加新加坡
都成为了热带海南游客的替代选择
巴厘岛、马尔代夫
则是比海棠湾更高端的酒店首选

跨境电商的便利
同理
如果14亿人每人2万6额度都用掉
那是36.4万亿
是很恐怖的28.9%GDP
那我们真的是消费大国了
所以真实数据是多少呢？
2023年跨境电商2.38万亿
平均一下是多少呢？
人均1699元/人/年
这个数据和我们海南离岛免税
基本一致

所以
我想说明什么呢？
无论是自贸港还是当前整体经济环境
我们过去都过分乐观地增加了
太多限制
现在是悲观地被迫放开
错失了太多机会窗口

因此
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最关键是
有希望[呲牙]