俄亥俄州立大学商学院的金俊河等人做了这么一项研究 。

他们在大学校园里摆了两天咖啡摊，测试两种定价策略的优劣。

咖啡分为小杯和大杯两档，大杯卖得贵一点。你知道其实两种杯的成本差不多，这么做主要是为了对消费者区别定价。

第一种定价方法是小杯卖0.95美元，大杯卖1.2美元。一天下来，只有29%的人选择了大杯。

第二种定价方法是小杯卖1美元，大杯卖1.25美元。大小杯的价格差距不变，而且大杯现在更贵了。可是一天下来，有高达56%的人选择了大杯。

我想你完全能理解这个结果。

1美元是个巨大的心理门槛。如果小杯不到1美元，而大杯明显超过1美元，人们会感觉大杯比小杯贵很多；

而如果小杯大杯都过了1美元，人们会认为它们价格差不多。

金俊河说：“从19.99美元到25美元似乎比从20美元到26美元的差距更大，”尽管实际上前者差了5.01美元，后者差了6美元。

这个道理是消费者本来就容易被99的尾数误导，你现在把它放到差价里，更容易算不明白。