和则两利，斗则两败。

下午还在高铁上审文件，某公司老总老五打来电话洽谈我司一款软件。

起因是他集成的项目里客户指定了一套占比总金额20%，我司的软件。

老五总跟客户前期是想更换掉我司产品但客户坚持在那个部分用我司产品，就成为了现在的局面。

接下来会遇到和老五总合作的问题：

1.沟通的氛围还是要保持热情愉快。

2.老五总投标，中标服务费，人吃马嚼的钱啊，所以价格还是要降一些的。

3.硬抗价格到后期大家都很尴尬，客户嫌你这么点事都谈不好，老五总嫌你太黑，里外不是人，是下策。

小结：
合作时要获得利益和好处的，如果想好处独占，很有可能鸡飞蛋打，因为逼急了贴牌也不是不行的，嘎嘎嘎。

认怂百分百，别墅靠大海。