律师合作与律师创收

我在婧谊杭州分会的活动上，分享了一个观点：律师同行是律师业务开展的渠道通路（3）和重要伙伴（8）。

我2023年是同行合作获取案源的小高潮，单靠同行的业务量占去年总业务的2/3。知道我去年创收金额的友友应该能知道，这个金额有多大。

但是我发现，很多同行友友：
1.有过同行合作。
2.从同行合作中获取收入。
3.却未主动耕耘同行合作，这个案源开拓的重要路径，而是被动等同行把案子找上门。忽略了，【经过实践验证可行的的事要重复做】，这个成事法则。

这篇笔记分享下我是怎么【定位】同行合作以及我进行同行合作的法【原则】。

【定位】我眼里的同行合作：
商业模式（图三）画布相信很多友友们看到过，通过9个格罗列的要素，明确了做生意（对应律师工作就是律师展业）的关键要素，以及各个要素之间的互相影响。篇幅有限具体可以见图，本篇笔记就不展开赘述了。学习商业模式画布之后，我会将【同行合作】纳入整个业务开拓的体系中去认定，具体如下：

1.同行合作是律师展业的【渠道通路】：同行是帮我卖法律服务的渠道。我可以通过同行找到我的客户，销售我的法律服务产品。
2.同行是律师事业的【重要伙伴】。同行是我Bi须合作的重要伙伴，我需要通过我的价值主张（2）获取同行的认可，通过关键活动（6）有效团结和推动同行伙伴跟我进行合作。

通过以上认定，同行在我眼里重要的不是带来案子、律师费，而是同行作为【人】本身就是我事业中重要的存在，只是与他们关系的紧密和链接的深入，会带来案子和律师费而已。人在一切钱、财、利前头。

【原则】我是如何进行同行合作的：

1.我跟我的师父钱多多，从2万的劳动仲裁到42万的遗产继承纠纷。
2023年4月，我师父给我介绍了一个劳动仲裁客户，我维护住了客户关系，在2023年7月，我们一起成交了这位客户遗产继承纠纷的需求。除此之外，师父给到我的案件合作，我都尽力做好专业和服务的事，尽量让师父省心。
原则：维护客户关系，挖掘客户需求，为合作律师创造新的业务增长点。

2.我跟@律姐要练马甲线 ，从网友到合著课程、书籍，到成为业务伙伴。
2020年我们在网络互粉，2021年我主动提出可以协助律姐做课程，同年我们课程上架、一起拿下顾问单位，2022年我们一起签订书籍出版合同、写书，2023年图书出版，至今我们还有非常愉快的业务合作。
原则：向上寻合作，主动就会有故事，认真靠谱，就会让故事又长又久

3.我跟J律师，从7k到案子到50+案件的业务合作
我跟J律师是同事，我靠劳动法书籍作为专业背书，劳动专业作为合作支点，在2022年11月跟J律师有一个7k的案件合作，2023年就劳动业务跟J律师合作案件50个+。在此感谢J律师的信任，把这么多委托人交付给我，我也并不辜负J律师的信任，服务好客户，且总是把客单价谈到超过J律师预期。
原则：耕耘专业标签，做好业务，获取超出伙伴预期外的收益

总结：
人，先于一切
事，要办好
财，要舍得分

以上，希望对你有帮助。