近几个月带私域学员的过程中
我发现了一个问题

要是想让学员知识付费回本
导师的角色不是线上班主任，天天屁股后面追着问文案写了没有？最近业绩怎么样？

导师最核心的作用，是不带任何批判的眼光，能快速指出来学员无法变现的问题，给出最适合对方赛道，业务，结合学员自身情况精准给出综合方案。

私域无法变现
无非是两个原因

1.情绪原因
2.变现系统

情绪会非常影响到一个人的赚钱速度和动作

一个好面子又缺钱的人，很难赚到钱
一个敢吆喝但过于着急赚钱的人，动作很容易变形。

所以这种类型的学员
从他们的文案质感，观点表达，发圈频率，导师要有足够敏锐的嗅觉，能洞察到学员的内心活动，要愿意倾听学员的卡点，并且用各种真人案例予以解释。

另外无法变现的一类人
就是变现系统出了问题

引流，内容，文案，拍摄，IP，销售话术这些都只是变现的环节，变现系统讲究的是环节与环节之间的顺序如何排列，而不是单点发力，就能做好变现的。

所以导师要根据学员的底盘，来帮对方设计最适合她的系统，虽然环节都大差不差，但是重点却差很多。

最后就是学员自己
听劝并且执行力强的学员，可能报课的时候话很少，但是在执行的过程总敢和导师聊自己的卡点，并且有耐心一步步在做。

任何行业的导师都是惜才的
碰到这样的学员也不会吝啬多说些干货

所以这类自己就很争气的学员
知道自己要什么，回本速度也很快。

那也有冲动消费的
买完就没有回音了

所以课程还是那份课程
自己还是买课前的自己

即使我自己在卖课
但我真的不鼓励大家屯课
它会给你一种买了就会了的感觉

但其实并不是这样的
要买了，不断拆解，实践去用

你买的别人的经验才会成为帮你赚钱的工具
我提倡大家理性买课，主动消化

这样你花出去的每一分钱都是小型投资

暂时的花出去
又会以各种可变现的方式帮你收回来

这样的钱，花的才叫漂亮，才叫值。
#大悦的创业日记#