我没有什么虎狼之词要说聊聊口罩之后，市场开放至今关于品牌做代理的感受。
最早MOVOUS是只做私人定制的，2016年参加了上海时装周之后，国内买手开始关注国内设计师品牌。有幸那时候和买手店开始合作。从第一家买手店合作到了第四十家。后来在做MOVOUS的作品时要兼具品牌属性风格又要兼顾全国市场的需求时，我觉得自己是走了弯路的。
首先MOVOUS是非常小众的爱好，作品以印象有点浪漫主义，一部分古典美学在里面。
在买手在MOVOUS选款的时候，个人审美喜欢我们的比较夸张的作品，但是作为买手店来说口罩之后需要的是快速可以变现的款式。我觉得供需两端都是没有错的，但大家的现金流都是有限的，国境开放以后，在有限的市场份额里，国内外所有的品牌在竞争。在现在不缺审美的时代，买手手里是不缺款式，需要的是可以变现，不需要大量资源投入的有IP的品牌。
我觉得自己走的弯路是什么呢？
作为一个风格很明确的品牌，并不适合装入太多风格的设计，在保持品牌语言的同时又要去做市场需要的产品，有时候会让品牌失去识别度和粉丝的忠诚度。当一个品牌已经无法承载所有风格的时候，是时候分流出子品牌去适应市场需求，让不同的受众可以直接找到喜爱的产品。
总结来说就是我在MOVOUS里装了太多东西，重新复盘之后，发现什么才是最适合的把各种适合分类。给MOVOUS减负保持设计风格保持品牌的文化属性。真的需要心平气和保持理智。
今年3月展会之后，我们减少了许多MOVOUS的主线代理数量，有彼此不适合原因，也有市场缩减的原因。
代理模式需要一直把产品保持在全国统一审美基础上，不适合设计制作太出挑太前卫小众的产品，且性价要高，生产速度快，好打理适合租赁等等，这本身对设计前端来说已经要舍弃很多不适合批量生产元素设计。
给MOVOUS减负之后，我有种如释重负的感觉，如果拿了我们的产品不赚钱我也很有心理负担。
MOVOUS大部分产品在签约代理合作买手店有售外
全系列产品都在上海经营了10多年的直营店有售。
MOVOUS成立于2009年，其实也是经历了蛮多的，每一种经历都像新的。有幸一直有众新人和粉丝的喜爱，还有全国买手店认可和支持，把我们的作品带到了全国各地。
我将在2024专注于MOVOUS 文化初心。
同事时将Bridal系列和衣针系列独立出来，成立独立的风格和副线品牌。
最近见了很多平静的、迷人的人。
我发现平静不是没有起伏，而是对一个更大的东西说：可以，好吧，行。平静不可能是始终如一的状态。平静的水，也有风浪，但那都会过去。 ​​