Temu与乡村工厂（下）

在农村落地工厂，有几个主要要素很关键，分别是：企业、村集体、当地政府、管理人才、场地等硬件设施。

首先，从企业的角度来看，一方面要看产业是否合适。考虑到乡下闲散劳动力的专业度问题，只适合加工型的产业，特别是人工环节占比比较大且专业能力要求不高的产品线。

另一方面则是企业家的发心，农村里做事一定要摒弃我欲。我们经常说衣锦还乡，特别是曾经家境相对差的，在这种时候可能想要彰显自己的贡献和能力。个人觉得一旦有这种想法，那么后面的麻烦可能会不断。只有真正发心为村里做事，我们才能得道多助，后面几点我也会提到相关的问题。

其次是村集体，我国的农村由于历史原因地位比较特殊，在村里做事，只要符合基础法律法规，村干部的发挥空间还是很大的。在近些年政府乡村振兴的熏陶下，我接触过的绝大部分村干部都是想要做事的。大家也可以想想他们拿着一两千一个月，要上蹿下跳，如果没有为老百姓做事的情怀是很难坚持的。

不过谈到做事，也有能力大小之分，我们要充分评估这一两届村委的情况。如果我们能得到执行力强敢扛事的村委支持，那么我们推进后续事情就有了基础保障。

再次，个人是不建议和当地政府打太多交道。为啥呢？倒不是说他们有问题，而是他们有他们的压力和立场，一旦对接过多，就会过于牵扯我们的精力，没法集中在具体的事情上了。除非是要自己拿地，这个就另当别论了。

但是我们从大体上是要能得到政府支持的，相关的原则可以通过村委去传递。一般来看，当地缺乏产业的政府早期在消防、环保、税收等方面都会相对包容。

关于管理人员，除了基本的管理履历和机制保障外，还要一个条件，那就是本地人。这在后续的管理里，无论是沟通还是意外情况处理都会更加方便。

最后就是场地等问题，这些年政府抓耕地红线抓得很严，在农村里除了之前已有的厂房外，想要新建会非常难。这里有一个趋势可以利用，那就是随着生育下降且大家都往城市集中，很多村的小学基本荒废出来了，而小学一般都是集体建设用地。这个时候去承包学校，并且改造成厂房一般是很容易与村里谈妥的。

从我们的实际合作来看，租用村里集体建设用地的方案会优于跟政府拿地的方案，更会优于与私人宅基地合作的方案。前者需要处理太多政府部门的预期工作，后者则拥有很大的不确定性。

上面这些大概就是成立乡村工厂的实践基础，看起来不容易，实际上还好。最核心的还是企业家的发心，如果真正是为了村民，那么好的村集体一定是会帮助你来推进所有事情的达成。

再回到temu的话题，前两篇我大概说了，目前它算是与乡村工厂互相契合的模式。其实乡村工厂也能契合所有电商平台，电商可以通过品牌或者运营在前端产生更多利润，这就意味着我们可以不依附乡村工厂，有了很大的战略调配空间，能降低对乡村工厂的预期。

比如我们可以不强调固定资产，不过度强调工厂的利润。前者让我们有底气面对麻烦时可以随时脱身，后者则可以基于利润多为村里做一些事情，比如贫困捐赠之类的。

如上皆是抛砖引玉，我们现在实践了与村里合作建设厂房、与私人租用厂房、自己拿地盖厂房，整体来看与村里合作是最稳妥最省事也是最能长久的，未来也会持续往这个方向发展，希望各位有心建设自己家乡的朋友见仁见智吧！