Temu与乡村工厂（中）

从去年开始，我们慢慢在老家农村开了几个工厂。它们都和我们销售的品类相关，生产工艺不复杂，设备投入不大。开工厂之前的初衷一方面是解决场地拓展，压缩成本的问题，另一方面则是解决家乡就业的问题。

乡村振兴是个大课题，这些年国家投入了不少基建，水泥路、基础美化、快递物流都还不错了。唯一的问题是留在村里的年轻人越来越少，因为工作机会、教育医疗资源都在大城市，他们哪怕钻不进大城市也要往县城里挤。

留在乡下的大部分是老年人，其他部分则是留守妇女、儿童。平时大人们的主要生活除了基础的农作外，可能就是打牌之类的。前些年政府搞农业果业振兴，但是这几年可以看得出市场又供过于求。这方面大部分创业者都是为了套取补贴，动作严重变形了。

很多人认为中国gdp到了世界第二，到第一也似乎近在咫尺，就认为我们已经很强大了。但是看不到的是，我们是一个人口大国，除了沿海城市外，我们很多中西部省份的发展还很落后。

从市场逻辑来看，个人认为，目前中低端产业转移东南亚、墨西哥，更多还是出于安全考虑。真正从成本考虑的话，国内的中西部还有很大的承接空间。就如我第一篇提到的河南乡村扶贫车间里的工厂一样，一个村可以提供几十人的闲散劳动力，它们的生产成本放眼全球依旧足够有优势。

我们观察，只有产业和市场化才能真正激活农村。比如我们村是市里比较有名的美丽乡村，但是火了两年后人气就衰落了，因为该来的人流看过几次就腻了。而去年我在村里落地了工厂后，反而每天人流不少，甚至今年有几个年轻人知道村里有活儿干，也不打算外出了。

所以真正的乡村振兴一定要能在乡村落地产业，要通过市场化来解决问题。任何脱离市场，脱离需求的方式，都可能只是虚假繁荣。

上一篇提到Temu与乡村工厂天然契合的问题，实际上也是抛砖引玉。很多朋友会聊到Temu的弊端，这块毋庸置疑，哪行哪业都会有人赚钱，有人亏钱。我了解的行业算是比较多了，平台型电商相对来说安全性还是可以的，这两年我身边通过Temu重新找回自信的卖家朋友比比皆是。

至于未来，其实我们也要想想，对于现在饭都快吃不饱的人，你让他思考未来是蛮难的。同时，对于乡村的产业振兴，Temu不一定是终点，但是目前来看，个人觉得它会是一个不错的起点。风起了，我们先顺势而为，未来自然会有未来的办法。

我们公司之前的规划为了确保战略的聚焦，是不打算启动Temu的，但考虑到它能与乡村工厂结合，能与乡村振兴结合，所以我们后面还是在工厂层面增加了这个版块。

目前通过运营直控工厂，以一套成本去市场上竞争，整体单量来看虽差强人意，但是空间似乎还不小。最重要的是它能与我们在自己家乡发的大愿深度契合，填补单纯依靠亚马逊等老平台的单量缺陷。

除此之外，我们还鼓励一些在老家的同学朋友也参与进来。让他们通过流量红利进入Temu，然后慢慢在自己家给部分起量的垂直品线完成加工，进而形成乡村工厂的竞争优势。

下一篇我讲讲我们具体的践行逻辑，比如通过什么方式与村里打交道等等。如有兴趣的可以继续关注，谢谢！