Temu与乡村工厂（上）

先说一个案例，前段时间我们去跑供应链，从河南回的时候顺便去了我们去年去过的一家生产铁艺的供应商，当时他在市内一个比较大的厂房。去年及以前他主要是给国内中小学供课桌椅，但是他说生意很难做，快坚持不下去了。

去年我们看他有完整的铁艺生产线，想着正好配合做一些相关的工艺礼品。回来后就让产品人员与他们对接打了样，但后面运营没咋发力就不了了之了。我依稀记得我们中间帮他们对接过一些朋友跑Temu，但结果如何也没咋关注了。

这次过去发现他换了地方，是一个独门独院的建在农村的扶贫车间。厂房大概1000多平，院子里还有一些板房作为办公使用，看起来不比之前小。厂长说租金是3.5万一年，不到3块一平/月。

走入厂房发现产品已经全是小件的Temu订单了。厂长说每天有1000多单，现在基本是自产自销。因为前端运营利润只有一两块一单，其他卖家都不咋玩了。他这边除了运营外，工厂层面还有几块的空间。当然主要也是得益于用工灵活，综合成本低省出来的。

板房里他请了两个年轻人做运营，他两个孩子在外面上班也兼职带着店铺。他说运营空间还是很大的，再增加一两倍单量也不需要增加人手了。

中午吃饭的时候厂长开心的和我们说，他算是转型成功了。之前生意的一些欠款也不急着去催了，毕竟这边现金流还行。他说很感谢通过我们接触了Temu，下午硬要拉着我们去看看他们那边其他乡村工厂，他也还想拓拓其他品类。

兜兜转转，我们跑在河南宽阔的乡村大路上，逛了好几个差不多形式的扶贫车间，无一例外都是通过低租金、低人工费来获取生存空间的。他们很多是从沿海转移回来的，当然这些还没转型，依旧是传统的贸易模式，但是可以看出它们天然与Temu的未来发展非常契合。

世界是复杂的，商业环境更是变幻莫测，Temu和国内拼多多在白牌产品的经营逻辑上确实很迎合目前世界的主流。

当然人类的悲喜并不相通，需求增长不明显的前提下，它们的每一点增长都是动的之前贵族平台们的奶酪。时至今日，我依旧不认同拼多多是拉动世界发展的科技公司，它只是更好的连接了勤劳肯干的卖家与勤俭持家的买家而已。

从商家侧来看，大部分做生意的人并不具备顶层的经营分析能力、产品研发能力，价格战几乎是他们唯一迎合市场竞争的办法。而用户侧，绝大部分买家在物美价廉中更多会选择价廉，同时由于他们时间足够多，平台匹配一个仅退款就又大大增加了他们选择的空间。马太效应中被平均的工厂和买家在拼多多上被完美的匹配了。

所以从人民中来，又回到人民中去，从中国人民中来，又回到世界人民中去。拼多多以一种朴素的商业逻辑在践行着古老的使命，目前来看过高的利润是它唯一的弊病，毕竟这部分只被一小部分人分享。

再回到前面的案例，我们和厂长并没有探讨未来，因为谁也不知道平台的低价会引导他这个品类会走向哪里，但是我相信在国内，应该不太会有更多工厂比他们成本低了。他们也许并不需要思考未来，只要今年比去年好，明天还能看得到活下去的希望就可以了。

这也是绝大多数人的心理写照，所以这也就是为啥很多商业精英跳出来说拼多多/Temu 的模式无法持续，但是它却依然火爆的原因。

下一篇我会分享我们自己实践乡村工厂，并与temu挂钩的一些经验分享。