【当年保代10件事儿】
1、 保代因为资源紧张，是有转会费的说法的，有的小券商很紧缺，转会费有几百万的。我曾经一个同事，保代注册立马离职去了一个小券商，转会费200万，听说还有一笔不菲的安家费。
2、 保代资源稀缺，而注册保代的机会也很紧俏。要知道那时候一年IPO和再融资加起来也就100多单，只有在这些项目上签了协办才有机会注册保代。签字机会可不容易，跳槽都先问有签字机会吗，尤其是再融资的签字机会。每个公司都有一个排队的表格，就是排队签字注册的顺序，当然，为了插队找关系的也有。
3、 如果公司把宝贵的保代注册机会给你了，你要是立马走了，公司是很亏的，我就见到注册完立马离职的。为了堵住漏洞，后来公司签署劳动合同都会加一条，保代注册了要为公司服务三年或者五年才可以，不然就要赔偿公司一笔钱。当然，有人宁愿赔钱也会走，因而前面说的转会费有的也是新的东家给的保代给老东家赔钱的补偿。
4、 保代是宝贝，通过考试的准保自然也水涨船高是香饽饽。保代考试还是两门课，内容确实稀奇百怪也没有什么参考书，不管怎么努力，通过率每次都很低，基本上不超过10%。有一次保代考试，竟然只通过了38人，号称38勇士。并且，那时候一年只有一次考试机会，无形中更增加了稀缺性。当然，一旦通过了考试，谁管你哪里毕业的，谁管你工作了几年，谁管你业务水平咋样，直接就是起飞了。通过考试职级提高、工资翻好几倍，有了准保资格在名片上一印，立马就可以光明正大在项目现场做负责人，想想是不是升职加薪，名利双收？真有点范进中举的感觉。因而，保代水平很水的也很多，没什么奇怪的。
5、 资源稀缺，公司就需要利用各种手段留住这些人才。那时候保代有津贴，准保也有津贴，保代少的五万多的十多万，准保少的两万多的六七万，反正就是很多钱。我有一个同事，考试通过了，立马可以拿到一个月五万的准保津贴，在上海贷款买了一个180平米大平层，还找了个漂亮护士当女朋友，真是人生巅峰。听说，后来准保津贴取消了，迟迟又没有注册成保代，女朋友又跟别人跑了。
6、 签字注册的项目每年就那么多，而每年通过考试的人可是越来越多，准保越来越多，那么准保津贴就慢慢取消了，当然保代津贴还是很坚挺。所以，那时候准保都盼着早日注册保代，就连拿保代注册批文的日子都得算好了，一天都不想耽搁。跟我一起做项目一起申请注册的同事，结果他是30号拿的批复，而我是第二个月3号拿的批复，我就少拿了一个月的保代津贴，还郁闷了好久。
7、 保代不止有津贴，还有签字费，当然现在也有签字费，就是项目成功了，两个保代每人分几十万，一保和二保分的钱还不一样。我说的可不是这个签字费，而是只要在项目上签字就给钱，项目报进去第二个月就给钱，一个IPO一个月五万，再融资三万，多签多给，可以累计计算还不打折。于是就有团队负责人一个人签四个项目（已经放开双签），每个月签字费就二十多万。负责人也不关心项目进展，甚至在会时间越长越好，躺着赚钱。后来公司改革，不管项目审核多久，就发一年或者两年，发完就不给了，那也美滋滋。
8、 最早的时候两个保代只能签一个项目，没有什么双签还是四签，两个保代就是一条通道。那时候一个券商投行能做多少项目不在于你有多少资源多少人，就在于你有多少保代多少通道。不然，项目多了也没用。当然，这时候卖项目的也很多，或者借通道。我有项目没保代签字的，那就找谁还有保代可以签字把项目给他们做。发行人有意见也得憋着，毕竟没得选择。
9、 那时候保代可是很牛的，项目组求着签字，公司领导协调签字，发行人都得好好伺候着签字。有一个项目到了最后申报时刻，一个保代说你们境外客户走访没有喊我一起去，我觉得有风险，死活不签字，没办法，最后老板又安排这个保代去欧洲搞了一个十五日豪华游，才算是打动了保代最终签字。有一个签字保代，根本不会电脑打字，打字就是用两个手指头捅，眼睛还不怎么好，企业就派了一个小姑娘全程陪同解决困难。
10、 那时候的保代，只要别偷着炒股或者赌博，不说财务自由，衣食无忧肯定没问题。我认识一个老保代，04年入行，没什么爱好，就喜欢买房子。每年发了工资和奖金就在深圳买房子，买了几十套房子。21年内退不干了，卖了一套房子送孩子出国读书去。又卖了两套房子拿着钱弄了个小基金搞搞天使投资，四处做天使也很逍遥快活。关键是，深圳还有几十套房子。
备注：我是07年入行，算是抓住了时代红利的一个尾巴。12年注册保代，津贴拿了不到一年的时间。我感谢投行，也感谢那个时代。同样，我也会反思这个时代，同样也会拥抱以后的未来。