今天我们的情感话题其实不是情感，而是在我们购物中会被利用的一种心理暗示—价格锚点，或者锚点效应。

当你走进一家商店，最显眼的位置上展示着一件漂亮的裙子，标价一千块。你立刻觉得这价钱太离谱了，不想买，这时候，营业员来向你推荐另一款裙子，款式和花样都与那一条差不多，但是价格只要五百块。这时候你就会觉得这条裙子价格非常合理，也许就会买下它了。这时候商家利用的心理暗示，就是锚点效应。

第一条裙子的作用，是建立一个价格锚点，一旦当你接受了这个暗示，就会觉得五百的裙子很便宜，并且忽略了裙子普遍的售价是多少。

那我们怎么来应对这种锚点效应呢？
最佳的方法是定下一个心理价位，并且在挑选过程中保持警惕。
其次，也可以讨价还价啦。其实有一位文学界的讨价还价高手，一直被我们忽略了，他就是鲁迅先生[doge][doge][doge]。鲁迅说过：中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
这句话可以理解为，无论开价多高，都往最低里杀价，这样商家会秉承着折中的心理，偏向中间价。而中间价应该就是你设定的心理价位啦。

今天带来的剧照取自《华尔街之狼》，小李子饰演的乔丹·贝尔福特，就是靠着对人性的把握，从默默无闻成为了华尔街大佬。但最后也因为自己的贪婪而败落。

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