我家里做了20年奶粉生意，2015年以前市场很好，我们做的高端特殊牦牛奶源，国内最大奶厂家，主打牦牛婴幼儿奶粉和其他牦牛奶，高峰期占到品类50%以上出货量，母婴店能下沉到部分县城，一个四线城市80平的母婴店能做到月流水10万-50万。

2015年提倡二胎后，新生儿数量开始明显下降，到2019年，期间几乎一年少了100万，但是勉强还能有利润。

没想到的是，2019年后出生人口开始出现断崖式下跌，2019年1465万，2020年1200万，2022年956万，23年只有788万，4年时间小孩少了接近一半，加上消费降级，各大品牌朝着直播电商铺货，抢占最后的市场弹性份额等因素的影响。4年时间品牌的出货量减少了70%。

对厂家来说，有时候20%的下滑就是盈亏线，70%的下滑，现在只能背水一战了。

最近我们一直和各大直播电商渠道对接，如果有认识电商供应链渠道的朋友，欢迎联系我。

新生儿崩溃的主要原因是两个：

一个是女权化，
一个是女性消费主义。

过去的母婴行业比较淳朴，卖的品类不多主要是一些刚需产品，奶粉奶瓶纸尿裤，婴儿车孕妇裤，现在各种新开发的细分品类，针对宝妈产后修复变美的SKU，至少20个以上，婴儿的的细分零碎物件数不胜数，大人用的都要单独开发一份婴幼儿专属产品，我小时候强生婴儿油已经是好东西，现在的市场完全看不上，在最近十年，国内的各大母婴消费公司多了十倍，母婴app社群和小红书，80%的内容都是刺激宝马种草带货。

图2，@猩猩吸猩猩 盖得排行上的大众母婴品类

消费主义为什么导致新生儿减少，其实好理解：

人对自己“过度呵护”，就不会牺牲自己换取生产更多的后代；
人习惯“精养一个孩子”的开支，就会害怕养三个孩子带来的压力。

但是，人都是要死的，说白了每个人的命都是拿来延续家族，培养下一代的，所以打仗的时候，才会把儿童留在大后方。

孩子是不配也不需要精养的，父母只是把她的兄弟姐妹拿来献祭，喂养了这一个孩子。
（人一旦得到不属于自己的财富和资源，就会变得自负而愚蠢）

女性消费主义，导致人们把资源投入到了妈妈和第一个孩子身上，代价是牺牲了其他的没出生的孩子。

第二个原因，是女权化。

过去母婴行业的从业者，以婚育过的传统家庭女性为主，随着最近10年移动互联网的加速，为了促进消费，员工中招收了很多女权群体。

女权群体的优点是深谙互联网的传播密码：

女人首先要爱自己，
只做妈妈不做饭，
生孩子亏待自己一辈子，
男人只有给女人花钱买单才是爱女人
......

诸如此类的扭曲认知逐渐植入到中国女性的潜意识中。

现在的母婴从业者，大部分是20-30岁的女权，30多40岁未婚大龄剩女。
http://t.cn/A6jwvZG9

简单说，以前的母婴行业赚钱，靠更多的孩子买奶粉买纸尿裤婴儿油。

现在母婴行业赚钱，靠把一百种不同的婴儿用品，一百种不同的产后护理，卖给妈妈。

当下母婴行业的利润，不是来自于更多新生儿的刚需消费，而是靠给妈妈群体灌输消费主义：

让宝妈们砸钱保养自己，以及花钱精养小孩。

从宝妈和一个孩子的身上，充分挖掘消费潜力，掏空一个家庭的购买力。

逮住一只羊拼命剪羊毛，而不是放它去多生小羊。

在消费主义和女权主义的大环境下，95%的母婴博主和平台不赞同生三胎。

我想，这就是2019年1400万新生儿，2023年只有700万的代价吧。

#水原家学##未来五年趋势#